首发公众号：股海云卷云舒
看企业的竞争力，首先我们可以看企业和客户之间的关系，看这个市场到底是买方市场还是卖方市场，以前计划经济时代显然那就是一个十足的卖方市场，想买什么不是你有钱就能买的，你得凭票，买米要粮票，买肉要肉票，买衣服还要布票，所以说当时中国的经济长期处于一种供不应求的状态，而现在随着我们市场化改革，和生产力的快速提高，今天市场上大部分行业都已经产能过剩了，变成了典型的买方市场，销售好不好全看客户认不认可你，但在买方市场，卖方要么通过差异化竞争，来获取超额利润，要么就只有一个办法，打折，卖的比别人便宜，才能够争取到更多的买方，除了与客户的关系之外，我们还要看企业和它上游的供应高之间，是处于一种什么样的关系，这个关系有时候就和客户的关系有点像，处手买方的企业就比较强势，比如说像沃尔玛、亚马逊这种接近于客户端的，手上握看大量客户资源的这种公司，它们在这个市场中就扮演着买方的角色，而且它们的品牌效应非常强大，有很强的话语权，在和供网商讨价还价的过程中就会显得比较强势，就更容易占用上游供应商的资金，延迟货款的支付，这其实就相当于是免费的从供应商那里借了一笔钱，还没有利息，同样是可以显著增加企业的盈利能力和现金流的安全度。
不过说到竞争能力，最核心的还是和同行业的公司相比，我这家企业是否具有强大的竞争力，这才是决定企业是否能生存下去以及能否活的越来越好的关键所在。行业龙头企业通常会具有更优异的产品性能，更优秀的人才储备，还有更雄厚的资金和品牌实力，它们就更容易在激烈的竞争中取得先机。我们知道，看待企业不能用静止的眼光，而是要用发展的眼光来看问题，所以只看眼前是不够的，我们更应该关注未来，是否这个行业，这家企业会遇到新的竞争者。
想当年诺基亚占据了可以说中国乃至全世界的手机霸主地位，但是在这个智能机普及的年代，诺基亚就失败了。千里之堤溃于蚁穴，企业的发展更是如此，一个新的技术，一次新的趋势，一个新的政策，都有可能会改变整个市场的走势。企业要有自己的核心竞争力，简单的说，这东西只有我有，别人都没有，也可以说别人有，但是都没有我的好，这就是巴菲特所说的护城河理论，护城河越深，企业的优势就越明显，比如因特尔公司的芯片技术，像腾讯的QQ和微信，像特许经营权也是护城河，也有像中石油、中石化这样的资源垄断企业护城河。
特别注意分析企业中的多元化发展问题，适当的多元化可以提升企业的整体竞争力，扩大市场的空间，但是如果不见节制地发展多元化，那就很容易毁掉一家企业，乐视可以说是被多元化毁掉的一个典型案例，乐视最初是靠电视业务和网络视频起家的，接着开始进军手机行业，可是手机没有太多起色，它又要进军汽车行业，而且这些都不是普通行业，是需要很高的资金和技术门槛。盲目追求多元化，得不到及时的营收，最后资金链就会断裂，企业血脉枯竭，导致整个集团岌岌可危。
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