如何才能让一个你想靠近，结交的人对你印象深刻，双向奔赴呢？
带着问题来阅读：
在和陌生人破冰时，你一般会怎么介绍自己？
如果是一对多的场景，比如研讨会或者行业论坛，你又会怎么介绍自己？
自我介绍之后，你会怎么挖掘双方都可能感兴趣的话题？
一.破冰是什么？
有人说，破冰是打破陌生人的潘篱，缩短人际交往的距离。但我想请你沿着这层含义深入地想想：距离感只会在两个陌生人之间产生吗？难道我们和朋友或者家人就没有距离感吗？
人和人之间的距离可以分出很多层次。从陌生人到点头之交，从点头之交变成无话不谈的朋友，甚至演变成亲密关系，每近一层，就要消除一层距离感。破冰不是一次性动作，而是一个动态的过程
如果我把破冰理解为和陌生人之间的“”一锤子买卖”，那当然应该好好表现，抢占对方的注意力。但现在知道，破冰是一个动态过程，它的本质是“双向奔扑”。拼命表现自我，只能引起对方的，只能引起对方的注意，却没法让对方卸下防御，没准还会让他反感地后退一步。
但反过来说，这并不意味着我们什么都不做，社交“坚冰”便能自然融解。这层“冰”虽然看不见，但是客观存在，一定得有人先往前迈出一步。而且，谁以巧妙的方式破除了这层冰，谁就可以率先走进对方的世界，赢得对方的信任。
没错，破冰是一次温柔但非常关键的博弈，奠定了沟通双方此后关系的基调。
二、怎么破冰？
首先，递上破冰公式：
破冰＝双线卡位+展现关切+营造掌控
动作一，双线卡位
你先回想下，当陌生人向你介绍自己（姓甚名谁，在哪个部门，什么职位等等）。你是不是“转脸”就忘，不是你记性不好，而是因为，他们觉得每条信息都很重要，总想往你这塞更多信息（我的话是对方想向你塞更多信息，少了理由），但这些信息对你是认知负担，所以就变成他塞他的，你扔你的
事实上，破冰的第一步，自我介绍，目的不是塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置，让他把你放置在他的记忆地图里。
还记得我们怎么查地图的吗？一条经线，一条纬线，这就是我们的双线卡位的由来
经线，给的信息是交代我是谁，我叫什么，一你明确告诉别人的信息
纬线，怎么搭呢？是共同的关系。在中国这个人情社会里，我们天然地会因为人与人之间的交集对对方产生信任。陈述个人信息不够，你还要把自己的信息“嵌入”对方原有的人际地图之中。
用四个同的方法建立纬线，——同校，同乡，同好，同伴
第一个是同校，不仅仅是同一学校毕业的校友关系，还包括另一种广义的“同校”。你们前后脚进过同一个公司工作过，你们都在这个学校学习过
第二个是同乡，我们中国人对地理位置和文化意义上的原籍有认同意义。这适用于乡土情节重的城市，比如，东北。对超大城市或移民城市作用有限，比如，我是深圳人不如我是潮汕人
第三个是同好，也就是共同的爱好。你可能从对方的公开信息或者别人的介绍里发现，对方和你一样喜欢健身，喜欢某款游戏，或者和你一样喜欢某个作家、某个明星。这些共同的爱好，也是能把人们联系在一起的纬线，因为你们有了共同话题。所以，平时把眼界放宽一点，多对一些事物保持好奇，就是给自己积累更多的同好储备。
第四个是同伴，共同的朋友。我去见一个陌生人，因为没话聊而感到尴尬，但是我知道他跟我另外一个朋友认识，肯定会忍不住提到那个人。如果他们交情不错，我就像邀请了一个“不在场”的介绍人一样，当然有助于对方加深对我的印象。但要注意，这么做之前要先判断一下：他们的真实关系，我确切地知道吗？万一对方和这个朋友不和呢？以及我和那个朋友之间的关系有把握吗？万一对方去问这个朋友，得到的答案是跟我不熟，不就很尴尬吗？这个方法很好用，但是用之前要多个心眼儿。
动作二，展现关切
破冰的起点是在对方的人际网络里卡住一个位置。然后怎么继续向前推进呢？我们可以沿着纬线继续向对方展现：我和你不仅有共同之处，我还关心你。
展现关切，是在破冰时有话题继续深入聊，也能给对方感受到你提前做了功课，你很有心
比如，你可以从对方的微博、朋友圈了解对方最近关注什么，做什么，看什么书或电影，喜好是什么
还有一参加得到训练营的销售专家，正式向客户介绍产品前，他会说这么一句话：“来的路上我一直在想，我说什么才是您最关心的内容，好帮您节省点时间。”
“潜台词，是说，“我知道你很忙，所以只想说你关心的内容”。
动作三，营造掌控
终于走到了破冰的最后一步，营造掌控，就是把自己的一部分交给对方，营造掌控感
最轻的方式，是把自己的联系方式交给对方。和对方告别后，给她发条微信：今天交流非常有收获，这是我的电话186××××，请惠存
你可能会说已经交换名片了，这个步骤没有意义。其实呢，你把电话号码发给对方，相当于重申了一遍想与对方保持联系的意愿
稍微重一点的方式，是把自己能够马上落实的一个行动交给对方。比如，在刚才的交流中，你们提到了某部电影、某本书。离开之后你就可以把链接发给他，附上这么一句话：“刚才我们说到的那部片子/那本书，我感觉特别好。这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。”
再重一些的方式，是把自己的一个“小秘密”交给对方。举个例子，我和另外一家公司的一名女性高管初次见面，相谈甚欢，聊到个人形象方面的问题时，她向我打听北京哪里有靠谱的发型师。如果希望把她发展成私人朋友，我就会把我发型师的微信名片推给她。这样，我们除了是工作合作伙伴，还共享着私人生活的“小秘密”，再次见面也很容易找到朋友的感觉。
完成破冰三个关键动作，我们便在这场温柔但非常重要的博弈中取得了胜利。但不练习，这都是信息，不是你的知识，请内化为己用
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