我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1211篇文字(2022/6/21）

《卓越企业的经营手法》
第三章，解读《稻盛和夫实学》：
我的会计与经营～定价左右经营

销售额是收益的源泉，要把销售最大化，关键是定价。

京瓷创业时，电子零件行业，新企业很多，竞争激烈，当时京瓷没有名气，客户不断向京瓷提出苛刻的降价要求，一旦出现竞争的产品，京瓷的产品就被放在天平上比较，被要求彻底降价，而且每年下调价格，这样，销售人员为了获得订单，就只能一味降价。

做生意，只要降价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，客户乐意接受，公司能盈利的最佳结合点。看透客户乐意接受的最高价格。