《说服》是一本初看很散，用心读之则处处见智慧的一本书。作者罗伯特•西奥迪尼是著名心理学家，说服力方面的顶级专家，曾著有畅销书《影响力》。
读完《说服》这本书，加之猫叔的两节创作课，自觉掌握了说服他人的N多技巧，接下来就让我为大家作一番梳理，让这些超有用的知识，落地生根，发挥效应，助力于我们的工作与生活。
一、成就自我成长的说服法
1.设定目标，写下目标法
“设定目标，写下目标。无论这个目标是什么，最重要的是你要设定一个目标，这样就有了努力的方向。记得一定要把它写下来，笔下有着神奇的力量。”
很多人每天都很忙，一年下来，生活几乎没有任何改变。还有一些人，看似很努力，一直在学习，可到年底一回望，发现自己仍旧在原地打转。只因为我们没有清晰的目标。
去年，读过《书都不会读，你还想成功》后，给自己制定了100天读33本书的计划，并且每天都做阅读跟进，这件事，后来成功完成了。
很多做成功的事，无不是提前制定了目标。所以，想要做成一件事，先把目标写下来吧！
2. 日拱一卒法
“这些前进的步伐看似无足轻重，然而，只要你朝着正确的方向前进，小小的步子也会发挥大大的作用。”
“每天进步一点点，坚持带来大改变。”不轻视微小的进步的力量，累积下来就会有大大的能量。
最近一段时间，我在牛人群分享自己的读书感悟，虽只有十天，但我能感觉到每天都有小进步。这一件小事若能长久坚持下来，相信对我的思维能力、写作能力以及对书本的理解能力都会有所提升。
“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”汇聚小力量，才能成就大梦想。
二、收获良好人际的说服法
1. 互惠才能互利
不论是国与国之间，还是人与人之间，唯有互惠互利，才能有长久的关系。
前年我成立了一个小公司，当时一个朋友主动要帮我理账，并且分文不收。我感激的无以言说。之后每一次节日，我都会悉心准备礼物送给她，以表示自己的感谢。现在公司虽然不开了，我们的关系却是比以前更好了。
你投我以桃，我报之以李。彼此都能收获令人愉悦的关系。多种惠人的种子，在别人需要帮助时，尽全力帮助他人，你的人际关系一定不会差。
2. 制造惊喜
很多人都过着日复一日的平淡生活，如果某天能有惊喜降临，那一天，一定会显得尤其特别。而人类，是喜欢接收惊喜的族群。
每年的圣诞节，我都会给亲友送上一份特别的礼物，当他们向我道谢时那种开心的感觉，溢于言表。此后，我的礼物成为他们生活中的一个小期盼。我也因此，成了超受亲朋欢迎的一个人。
惊喜是一件能给予他人超能量的事情，如果可以，我们何不给身边的人多制造惊喜呢？说不定哪天，你也能收到惊喜。
3. 给TA贴个正标签
正向的标签，会给人以肯定与鼓励，这种标签，谁会拒绝呢？
朋友说我是个有摄影天赋的人，让我开心了好久。
前段时间见到了位一直在举办活动的朋友，我称她为活动家，特别擅长为人赋能，自己整天就像打了鸡血，活力满满，斗志昂扬。她瞪着眼看了我好半天，还问我说的是不是真的，因为她太开心我对她有这样的印象。所以，常给身边的朋友贴贴正向的标签，会拉近彼此的关系。
三、助力事业腾飞的说服法
技巧千万条，适合自己的才是最有价值的。对猫叔的课及《说服》中所提及的诸多技巧，总结了对发展潜在客户特别有帮助的几条法则。
1. 展示历史成就事件
展示过去做出过的成就事件，不但能让别人了解你的优势，包括你的品质、能力等，也会让人对自己更加信任。
当我想招收高效阅读课的学员时，可以告之对方，我曾用快速阅读法，坚持21天21本书打卡活动，且每天输出导图。还用这种方法，让我的年阅读量由两位数升至了三位数。
做过什么，远比空口去说，更让人信服。
2. 利用社会认同的力量
社会认同原则，即：“人们会跟从大部分人的行为。”根据这一原则，当你的潜在客户举棋不定时，我们可以向其展示我们的销售数据，告之产品的畅销程度，或者哪些人群曾购买过等能影响客户做决定的信息。用这样的方式，“说服”客户产生购买行为。
每次去南锣鼓巷，都会看到一家酸奶铺前排着长长的队。有一部分人是觉得酸奶好喝去排队的，另一部分人则是因为长队本身，对酸奶产生了好奇心而去购买的。
当客户犹豫不决时，利用这一原则，会比较容易改变他们的消费决定。
3. 让第三方为你代言
淘宝时，我们喜欢看买家评论，上英语培训班时，我们会向周围人打听。既然大家都倾向于向他人了解体验情况，我们何不请“第三方”来为我们代言呢！
通过收集老客户的使用心得，展示给潜在客户。如果你的用户中有影响力比较大的，也可以向客户展示。比如我的读书会，有知名花艺师、名校老师、创业者等，这样的“代言”会向客户提示两个信息：一是我们是比较高端化的。二是你加入了，也会与他们具有一样的属性。
代言的说服力，生活中处处可见。一试便知这招到底有多管用。
不论懂得多少知识，学以致用才是关键。以上方法多半都是我在过去阅读的十天里运用过的，对自己的帮助很大。未来，我将会把这些说服法，打印出来，多温故，以知新，记心上，常运用。希望我的总结，对老铁们也会有所帮助。
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