我和保险的故事——用生命影响生命

第一次萌生来做保险营销员想法的时候，是2016年的夏天，当时跟几个许久未见大学同学吃饭，同学说了一句让我特别印象深刻的话：这个世界怎么了，那个大学时代天天嚷嚷着保险都是骗人的，学个啥呀，然后每节保险学都忽悠我们一起逃课的人，竟然，现在在保险公司上班。

虽然现在想来确实我也是挺后悔的，如果我知道有一天我会去保险公司上班，甚至跑来友邦卖保险，我当年还逃个啥课呀，一定会好好学习发奋图强呀

但是这个看似无意甚至是半开玩笑的问题，也让我开始很认真地去思考这个问题，对呀，我是什么时候开始，没有那么反感保险甚至愿意接受保险了呢？

大学的时候，我读的是金融专业，遥想当年，青葱岁月，那对未来的职业可都是无比的憧憬和向往啊，虽然没有说是为中华之崛起而读书那么伟大，那也是个向上一步志在华尔街的金融学子啊。对于偶尔旁人提起的保险业，我是嗤之以鼻滴。什么，保险？骗人的啊！保险费那么高，有几个人会那么倒霉正好就中招啊！打死我都不去保险公司上班！骗钱！​

然而，有句话叫做，一切皆有可能，so，恩，就是这么倒霉，我们家中招了！

当时，有一个机会可以​出国留学​，家里虽不算是​非常富裕​，但爸妈一直都有给我储备一份​教育基金​，全家都支持我​，我自己也做了很多努力​，学英语，考雅思​，申学校​，各方面都挺顺利的​。！但当我拿到梦想学校的offer，眼看我华尔街金融巨鳄的梦要开启的时候​，我的小舅舅查出来重大疾病​，我的小舅舅到现在​，胸口​，从这里​到这里​，都有一条​，很深很深的​刀疤​，那是手术​留下来的印记​，那也是改变我的家庭甚至我们家族的印记。

我的家族都并不算是那种特别富裕的家族​，都是正常的职工家庭，而我的小舅舅​，其实是我们整个家族里面​，经济条件相对来讲比较差的那一个​。那一年，我的表弟和表妹都还特别特别的小​，一个刚刚上初一​，另一个小学三年级。所以对那个家庭​，医疗费真的是天文数字。从住院，到ICU，到手术，再到ICU，其实只有2个月左右的时间。花了整整​80多万，这笔医疗费用不是一个家庭来凑的，是我们​整个家族凑出来的。我们家​原本​准备给我出国读书的钱，我姨妈家原本准备留给女儿的嫁妆​。

一直到现在，​我都能清晰地那天晚上我妈妈在我房间，一直哭，一直跟我说对不起，她说，她觉得对不起我，但是她没有选择，她没有办法，那个人是他的亲弟弟。​那是我从小到大第一次见我妈妈哭，我的妈妈其实是个​特别特别要强的人​，要求也特别高的人，从小到大​，她甚至都很少很少夸过我​，但是那一次​，我第一次​在我妈妈的身上​看到了无助​。

其实一直到现在，我从来没有去责备​或者说是责怪过我的父母​，因为我也知道​事情的严重性。​当我看的到那个从小到大​，非常疼我​，甚至不久之前​，还​在我带着我们一堆小辈去爬山去玩的小舅舅，就那样，静静地躺在icu里​，浑身插满管子的时候​，一句话都说不了。我也能懂。也能够理解妈妈和家人的选择。只是，这么些年，有那么些时候，我也会忍不住去想​，如果当时​，我能够出国读书，如果当时​，我舅舅​没有生病​，甚至​，如果当时我的舅舅有一份保险​，那么现在​，我的生活​，会不会一样​。

​从那个时候开始​，我对的保险态度改变了，第一次，我甚至希望我的家人​，我身边的每一个人，拥有这个我嘴里一直认为​，骗人的东西​。​好像真的是从那个时候开始​，我开始没有那么排斥保险了​，开始愿意去​，了解​保险​​。

2014年3月份​，我进入同业公司的财务部​实习，转正，转岗，晋升。从业的四年中，我过手了近2000份理赔资料。

我理赔过93年的乳腺癌三期，如花的年龄，戴着帽子和口罩，浑身没有一些来自年轻人的和朝气，我见过年过半百的母亲，因为儿子的突然意外离世，除了房贷和车贷什么都没有留下，家里还有在休产假的媳妇和还没有满周岁的女儿，她听别人说如果买了意外保险可以获得理赔，所以只能拿着剪了一个角的身份证，让媳妇在网上查好地址，挨个保险公司来查询，希望孩子身前有买过保险，给这样的家庭一线生机。一个一个鲜活的生命，一个一个被疾病和意外击碎的家庭，一个一个因保险而重燃希望的故事，历历在目。

我猛然发现，其实​保险​，就是我一直在寻觅​和追求的那样的一份​，用生命影响生命的工作

从小到大​，我都希望从事一份用生命影响生命的工作，因为从小到大都特别的​崇拜我的父亲​，他是一位外科医生​，他是工作在是用他的生命​，他的专业去延长一个人​的生理生命​。从小到大我就希望和我的父亲一样，从事这样的一份用生命影响生命的工作。

前不久​，父亲还跟我聊天​，他问我一个问题​，他说​，你觉得在医院里面​，是体检科的医生更重要​，还是​，手术室的外科医生，更重要​。我当时想都没想脱口而出​，当然是做手术的医生更重要啊​，每一场手术都在跟时间赛跑，都是在拯救一个人的生命​啊。我父亲看了我一眼很认真的说：其实你知道吗​？体检科的医生更重要​，因为​预防​更大于治疗​。

是啊，其实，我的工作和我父亲的工作是一样的，因为保险​，对于一个人​和一个家庭来讲​，也是这样的一份​​预防​，一把保护伞​。​我的父亲作为一位医生​，他的工作是在用生命延长一个人的生理生命​，而我​作为一名保险营销员​，我的工作是在用生命​延长一个人甚至一个家族的​经济生命。

我希望​可以​通过我的努力，让更多的人更多的家庭，拥有这样的一把保护伞，我希望，可以让更多如花般的年轻人​，没有任何后顾之忧的​去绽放生命​，去追求梦想。

我的青春，有遗憾，所以我希望，我可以让更多人的青春和生命，没有遗憾​。

于是，我来到了这里，我，是一名用生命来影响生命的保险营销员，张雨晨。

这个，就是我和保险的故事，分享给大家，谢谢大家的聆听。