个人品牌价值实现系统：
1、自我认知—2、建立愿景—3、营造战略—4、呈现自己—5、实现愿景
经常看到卖房、教育等行业做出这样的活动，老客户介绍新客户的，老客户可以获得怎样的奖励，新客户可以打9.5折等等这样类似的活动
商家为什么会给客户转介绍最大的优惠呢，因为这样的客户群体繁殖最快，就像利滚利一样的，会越滚越多
且这样的客户成单率也会相对要高，因为是熟人推荐的，前人已经验证过了是可信赖的
忠实的客户越多，影响力越大，品牌的发展就会越长久
那这种客户转介绍的可以注意以下几点：
1、一定要比转介绍的客户预期想更好一些，客户满意了才会更愿意去介绍
2、让客户对你的产品价值了解详细一点，这样客户转介绍出去的价值也会更高
3、不要低估客户人脉的力量，让他们有认同感和归属感
导师可以是你达到颠峰的一部电梯
小沈阳是因2009年登上央视与师父赵本山、毕福剑等人一起演出的《不差钱》一举成名，2006年拜师赵本山；
那如何找到一个出色的导师呢，1、那要看他的经验是不是从战场上来的，也就是经验是不是从实践里来的
2、要看这位导师的整体素质，修养和人品，导师的身上必须要有你敬重的地方
3、看导师是否真心热爱才做这份工作
千里马遇上了伯乐，那也得伯乐看到你才行，那么如何能让伯乐用你这个千里马呢
可以是以学生或合作者的身份介入，只要是你想让他成为你的导师，你就去参加他所有开的课程
然后与他去互动，让他去注意到你
或者想办法与他产生合作，在合作中学习，在合作中呈现自己
导师与学生的关系也是相互的，带出优质的徒弟，老师也会很有成就感
你的目标客户是谁、他们在哪里？
所谓的客户目标就是你现目前手上的资源，所有你认识的人和圈子
现在互联网发达，都会有各自玩耍的圈子，只要有一个连接点，你就可以混入各种圈子的群
那么最有效的客户群体会在哪些圈子里呢
比如：好多妈妈们会建立群讨论孩子教育的问题，那么这些讨论孩子里面的妈妈就是需求最大的客户
再比如：我是做心理咨询师的，那我是不是可以参加小玉老师的个人品牌训练营，在个人品牌训练营里找我的客户对象，在开发客户的同时，自己也得到了学习
知己知彼的好处
如果你在与客户的沟通中暴露出对客户缺乏了解的话，就会让客户感觉到没有受到应有的重视，从而产生强烈的反感。所以在拜访客户前必须要做好充分得准备。
每个人都想得到重视，你重视他会感觉温暖，拉近彼此的距离感
索取和接受反馈也是一种能力
在上次也有提到过反馈，客户反馈的信息是非常宝贵的，那好处有哪些呢？
1、提我们的服务，优化产品，让客户来监督我们
2、客户的满意度，有利于我们公司品牌的建立
3、提高客户的产品体验度
4、可以提高客户对我们的忠诚度和粘性度
5、有用的数据会给以后的产品定位更好的方向
6、帮助识别真实客户
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