为什么不建议你轻易买保险？

现代人生活压力大，肝癌、胃癌、乳腺癌等一旦发生，足以把一个原本生活滋润的家庭，在一夜之间打回原形。

我们有的人是家庭的顶梁柱，有的则是进入职场不久的新人，可是，无论哪一个群体，大部分人的收入，根本承受不起突发事件带来的损失。

在上有老，下有少的年纪，很多人开始关注保险，期望保险能在关键时刻救自己一命。可是，我不建议你轻易买保险，为什么？

很多年前，市面上开始流行一种“超级全能”的保险，意思是可以起到“有病治病，没病领钱”的作用。健康是最值得关心的问题，但如果它“顺便”也有不错的收益，也是很完美的！有的人甚至希望自己的一份保险可以把养老、孩子读书的学费全给解决了。

你想一想，指望这样一劳永逸的解决人生面临各种各样的问题，胜算几何？

为什么不建议你轻易买保险？

很多人都认为保险是和彩票一样的概率，不发生疾病或意外，钱等于打水漂了。

普通人每年在车祸中死亡或在车祸中重伤的概率也就是差不多0.05%，而一份50w左右保额的意外险也差不多200元左右/年。

那么，究竟要不要为一个小概率事件而花钱呢？

二十年前，大家可以说是谈动手术色变，现在的手术就像感冒发烧一样频繁发生。手术住院似乎不再是小概率事件了...…

换回生活中就是：这份保险，你是买还是不买呢？

为什么不建议你轻易买保险？

其实，对于保险乃至保险公司，大多数人的怨气依然非常大，每次接到保险推销员的电话都会不耐烦地直接挂掉，对于家里做保险的远方亲戚，也都是避而远之。

一个很大的原因就是：有些保险推销员太不！专！业！对于卖的产品自己也只是一知半解，见人就直接各种推销说服，签字之前你是上帝，签完字以后也许人都找不到了。

简直让人有心购买也无意了解。

其实，回归保险的本质：用少量可承受的钱（保费）转移极端条件下自己无法承受的损失（保额）。这确实是一个有益于百姓生活的“产品”。

曾经看过不少这样的社会新闻：

某个男子，30出头，孩子刚刚出生，突遇车祸变成植物人。本人巨额的治疗费用，孩子出生后新的支出，房贷……这些重担突然就压在了妻子一个人身上。

一个年轻人，数日加班工作后，过劳死亡。这对于这位前辈的父母，精神上的打击固然最重，但理性地从经济角度来分析，培养她的投入和未来损失的收入，何尝不是巨大的损失。

所以，不可否认的是，整个社会系统，增加保险这一项保障，能够减少风险事故带来的伤害。

为什么不建议你轻易买保险？

然而，目前市场上的保险机制、保险从业者，普遍存在非专职保险的行业模式，这就是很多人在被保险推销员推销之后，会觉得保险很垃圾、感觉是“传销”的原因。

刚才提到全能的保险，我们是怎样选择的？是不是大多数都觉得保险可以有病治病，没病存钱。是不是购买时附加好多捆绑险，一份保单把重疾险、意外险、门诊、教育金、婚嫁金都承包了。最后发现什么都管，又都管不了多少。

事实上，恰恰基于不了解，买完之后就扔一边了。自己究竟买了什么能保什么，一脸迷茫。当发现那份保险解决的问题与购买初心不同的时候，已经过了好几年。这时候，你觉得是退掉呢，还是继续交钱呢？恐怕进退都尴尬。

保险所有的功能都要建立在保障的基础之上，否则保险对客户的价值就很小，对于有益于我们生存的东西，我们不应该抗拒，但需要正视的一个问题就是：行业人士必须严格要求自己的专业水平，所以为了帮助更多人了解关于保险的基本常识，更好地利用“保险”给自己生活提供最大化的保障，顾销行销应运而生！

顾问行销是怎样一种模式？简单概括就是Needs Based Service，基于客户需求的服务。这一行销模式所提供给客户的不能说是产品，因为顾问行销弱化产品的概念，它真正提供给客户的，是能满足其一生中不同阶段的针对性财务安全保障规划，更是伴随其一生的专业优质服务。显然，这是真正让保险回归保障真谛，让客户的保障需求真正得到满足，有利于客户、有利于保险业发展、有利于国家稳定的保险运作模式。

（未完待续）

为什么不建议你轻易买保险？

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