老王是格力电器的经销商，店面地理位置有点偏，目前市场竞争也很激烈，最近老王也是为店面的销售业绩而发愁；
广告费已投入了十几万，每天派业务员周边楼盘发传单，但是销售业绩一直不理想；
为此老王天天愁的头发都白了好多，想要生存下去，改善目前的困境，得学习得请教高人;
有一天老王在一个社群学习时看到了一位老师分享了一个“拉斯维加斯赌场的秘密“案例故事，给他带来了启发。
”我也可以根据这个案例的方式来炮制我的营销方案啊，如果每个月我能完成成50万的业绩，利润能达到6万，我就拿出1万来去吸引目标客户；“老王，这样想。
利用倒推思维再去推算一下，如果老王单月要实现50万的业绩，如果一个客户进店能够贡献的业绩是10000元，那老王就需要成交50个客户，假定成交率能做到50%，那意味着老王需要吸引100个精准客户来进店....
刚才上面说老王可以拿出1万元来吸引目标客户进店，也就是1万元可以分配给100个人，就相当于买进一个目标客户的成本是100元；
那再变换一下计算器，如果以50元的成本吸引1个目标客户，那完成目标业绩的成交率只能到25%，依此类推，如果用25元的成本吸引1个目标客户，完成目标业绩的成交率只能达到12.5%；
但是这些费用我们兑换成礼品，都可以是高价值的，比如拿100元的成本可以换回市场价在2-300元的饮水机，拿50元的成本可以换成市场价为100多的电饭锅，拿25元的成本可以换到市场价为80元的电热水壶，依此类推......
老王就把这些设计成不同的礼品卡或是抽奖券，投放到各大精准的客户群体去，让用户主动进店，比如可以先是通过老客户进行邀约，之前国美电器就经常搞这样的活动.....
先通过短信和电话通知老顾客，说为了回馈老客户一直以来对本店的支持，本店于什么时候什么时间参与本店老顾客答谢会，参与的客户可获得500mlXX品牌亚麻籽油、扫地机器人、高档茶具一套等；请于什么时间准时到场，到场人员较多，礼品送完即止，凭此条信息进场；
人员到店后，一定要核对短信信息，确保是老顾客，这样做的好处是让顾客有个身份感，更加重视此次的活动，并积极参与进去；
以上是我之前也参加的国美活动的流程；
那老王是怎么做的呢，不过他通过此次的活动确实为他带来了不少的客户，且营业额是过去的一个月的20多倍。看来活动还是很成功的。
老王印了一批限量的代金卡，卡片很高档，是PVC材质的，上面也标注了这张卡片的价格：10元，不需要此卡的，活动当天可以10元回收，有购买需求的，持卡还可以在活动折扣价的基础上，再抵200元的现金消费；
也就是说，活动当天，你买与不买都有好处。让买的人更划算。
第一，通过一系列的宣传广告，在地面提前宣传预热，广而告之，让大家都知道将在几月几日有促销活动。
第二，对接精准鱼塘当做回馈的赠品免费赠送，发300张卡出去，就相当于对接了300个潜在客户，但是这里要注意的是：一定要做好领卡人的联系方式，以便后续跟进。（能加到微信最好）
第三、卡发出去之后，在活动开始的前一周分3轮主动联系潜在客户：第一轮短信通知，告知对方准时参加活动；
第二轮短信通知，也是类似的提醒：在活动倒数两三天时，客服打电话做第三轮通知，电话表明的意思是：这张卡片的数量是有限的，现在还有很多人想要获取，如果到时候您没有购买的需求，可以活动当天来本店以10元的价格回收或转让此卡，给其它有需要的人；
如果有购买需求，请一定妥善保管，可以获得获得区别于普通顾客的优待。
以上流程就是老王做的提前宣传和活动蓄客的过程！总之，老王通过此次活动重拾市场的信心，对市场的把控度越来越熟练了，活动策划的也是得心应手了，有一次一场活动下来，让老王净挣17万的利润，其实后面老王还设计一招，让顾客回头率达到了80%......
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