Amy-《应对不想改变》

不愿意改变深植我们每一个人心中

抗击改变又是人的天性

销售工作带给客户就是一种改变

产品价值＞付出（愿意改变✓）

一件商品对于客户来讲，不同客户有不同需求

产品有特性1,2,3,4……，不需要一股脑儿告诉对方。比如对待抗衰、注重保养、不愿变老，就主打抗衰。

商品具有不同价值，我们需要根据对方的需求进行推荐。

必要时，我们要打动顾客，让他们改变自己的选择。他不用a用b，这正是锻炼销售人员的地方，也是销售工作最具有挑战性的一面。