福袋机，源于日本风靡日韩、东南亚地区的可玩性极高的神秘自动售货机，2017年进入中国，迅速成为一个风口。随着自动化零售新趋势发展，无人售货机”福袋贩卖机”在懒人经济模式的刺激下在国内迅速扩张。
据市场不完全统计，截止至2018年末，国内市场福袋机存量超4000台，约80%以上设备的增长量。在地域分布上，整个福袋机市场中，长江以北区域数量超50%以上，行业营业额超千万元，成为目前市场炙手可热的一类产品。
网红福袋机是怎样风靡国内的？
今年最热的词，是“锦鲤”，老少皆闻，男默女泪。“双十一抽奖”、“王思聪抽奖”将锦鲤二字带到巅峰、带出国外。大家动动手指或者花一点点钱就可能独享天降巨财，这种事光想想就很刺激！福袋机正是在迎合、极大刺激这种心理，而这样的销售手段似乎带来了更加疯狂的传播效果。
福袋机可以说是自动贩卖机的衍生品，亦是新零售中的一种。它以无人贩卖技术为支撑，通过扫码支付20到30元左右，获得价格不等的“神秘礼物”。以低价游戏玩出高价惊喜的独特营销模式，抓住用户期待，更容易获取消费用户的心。
在无人零售快速发展的时代，每台福袋机都不仅是一个线下销售场景，还配备了免费WIFI、充电等多功能，算得上兼具数据、广告、传媒、批量营销等为一体的，“风口”上的移动载体了。
迎合市场需求，福袋机优势明显
作为一种新的零售业态，福袋机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。
一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。
经销商选择做自动售货机，不仅能够降低经营成本，而且能帮助零售终端延长营业时间，解放人力资源。而福袋机，是自动贩卖机与礼品机的混合体，可以说是结合了两者的优点。
福袋机的市场优势和特点：
最时尚：创新销售模式引爆全国；
独特性：全国市场目前还未全面铺设开来；
收益高：每日现金收入即时到账；
投资少：小额投资，见效快；
更简单：手机随时查收益、看销量。
基于福袋机的特点和用户群体特征，福袋机的投放位置有以下共同特征：
1娃娃机店旁
通常娃娃机店都会开在购物中心或者步行街等人气汇聚之处，只摆放娃娃机，通过娃娃机积攒的人气来引导人们对福袋机的消费，利用已有的资源进行一个引流和宣传。由于其实体店铺性质，因而会有专人管理、巡视，与儿童乐园大同小异。相比之下，福袋机可以依靠娃娃机店的优势加强大众的认识，从而带动消费。
2商业广场
经营者没有实体店铺，把福袋机投放到汽车站、商场、大型购物广场或其它客源集中的区域，以福袋机为主，在显眼的位置。没有区域限制，只要有客流就能经营，因此深受创业者的欢迎。
3酒店大堂
这是最新的的经营模式，福袋机外观高大上，适合酒店摆放，外观设计与酒店主题相符合的外观，酒店是24小时不间断营业的，而且到酒店一般的消费者都是消费高层，所有的酒店都是人气与营收的重要担当。
4影院
影院的豪华装修，以靓丽场景，年轻人居多为主要特征，主要开在商场内。摆放机器较为多样，主要包含福袋机、娃娃机等机器，深受年轻人欢迎，年轻人也是现代消费的主力军和宣传者。营业时间段一般都比商场久，而且也有晚场电影的带动消费。
投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。
在无人零售发展下，每台福袋机不仅仅是一个线下销售场景，配备了免费WIFI、充电等多种功能后，更赋予其数据、广告、传媒、批量营销等功能为一体的移动载体。
通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到福袋机运作过程中所有参与者共赢的目的。
投入小，门槛低，利润丰厚，投资者蜂拥入局
市场某品牌福袋机以iPhone X、拍立得、口红、香水、PS4、单反等商品吸引了大批客流，消费者以每次30元的价格购买一个不知内为何物的盒子，通过“幸运与否”来获得或昂贵或廉价的商品。
为了更好了解福袋机市场，游乐在线对行业场地运营者进行了深入采访，以下为采访摘录：
1、您的福袋机投放位置的优先顺序是怎样的？比较看好哪些位置/地域？
首先投放位置以商场的多金点位以及步行街的优质的入口为首选，同时影院。其次是各个我自身正经营的游乐场，儿童乐园的显著位置。
2、您目前为止的场地位置在哪儿？设备投入成本多少？
我经营场地在内蒙古某城市及周边，并以福袋机＋口红机这种1+1的投放方式为主。目前已累计投放近30台机器，设备总成本与储备货品成本超过70万。
3、您场地最好的盈利时间段是在何时？
目前口红机虽然有些许下滑趋势，但福袋机仍处在风口浪尖。两个机器能够有效的相互补充营收。从后台的销售数据来看，最好的销售时段是周五下午开始延续到周六和周日的全天。周一到周四之间的数据也能够保证基本的场地租金点位租金。
4、您对运营者有何建议？
首先是机台选择，选择后台程序比较稳定，同时能对接行业内公认的第三方支付的公司，防止小厂家利用用户管理的漏洞而来黑钱的这种现象。
第二，礼品的选择，我们所希望能够提供给终端用户的礼品，都是超出预期的礼品。对于礼品供应商来说只有拿到更多的货，才能够才能够拿到更好的价格。当然，这需要极为强大的买手团队以及比较强的资本的优势。
第三，希望福袋机这个产业能够长久而且持续的走下去，这需要我们所有从业者的共同努力，而不是出现网络上流传的“许总神盒”那样的礼品。不要图眼前利益，杀鸡取卵。
5、您对福袋机的未来愿景有什么看法？
只有给到我们终端的消费者更好的礼品，给到我们的终端消费者更好的这种体验，我们才刚刚兴起的福袋机才能持续走下去。 我们共同努力，共创2019的辉煌！
猎奇效应难长久，网红机未来在哪儿？
现在的网红机刚处于爆发阶段，在一些二三线城市还没有普及，对于一部分消费者来说还是未知的体验，但等风口过后，网红机能否留存顾客还属未知。而且在不久的将来肯定会有新的商品挤占市场，对于网红机未来的发展，目前的市场上还没有一个长远的规划。
除此之外，网红机最引以为傲的内容产品也很可能成为制约网红机产品致命弱点。无论是口红还是“幸运盒子”中的化妆品，这些都是女人们最喜爱的东西，同样也是最在意的，一旦有假货出现，就会毁掉女性消费者们对网红机的喜爱。
这类商业模式此前弥补了娃娃机和口红机玩法单一、中奖率极低的缺陷。以趣味性、娱乐性吸引消费者，增加商场流量。
另一位不愿具名的业内人士却表示，当这种类似抽奖的设备以“幸运”、“心愿”等噱头被大量复制以后，会出现价值不对等的系列问题——“获得大奖几率很低，刚开始为了吸引流量，运营方会让消费者得到相同价值或更高价值的产品，从而激发复购行为。但长期下去，经营者为了节约成本，会逐渐降低商品价值，反复状况易引发客户对于行业的印象偏差。”
此外，这位业内人士坦言，现在的年轻消费者都有猎奇心理，新产品在短暂的时间内会聚集大量人气，热度过后，吸引力也随之降低。“这种模式不利于长期发展。”
在新零售风口下，细化线上线下打通流量，用福袋机来做流量IP亦是不错的选择。不过福袋机的弊端与硬伤确实存在，类似于幸运测试机这种的创新产品还会不断出现，但和娃娃机一样，任何事物都是有一定的生命周期。“时间长了，消费者会觉得缺乏新鲜感，一旦有体验感更强，更具吸引力的产品出现，旧产品将会被新产品取代。”
部分内容来源 | 青山互娱、凡事要从娃娃抓起创始人卜凡，版权归原作者所有
综合整理 | 游乐在线
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