当你的亲戚、最好的同学与朋友，成为一名保险业务员以后，你肯定是他（她）首选的顾客之一，不管是出于业务的需要，还是他（她）真诚地想把这种对未来有极大好处（尽管有时候是他或她自以为）的东西与你分享，因为他（她）熟悉你，你的优缺点，尤其是你具备满足他（她）做业务（业绩）的需要的条件。
如果你的亲戚、最好的同学与朋友，做了传销，他（她）也会把你列入最先考虑的人之一，还是因为熟悉。
我有一个特点，看一个作家的作品，喜欢看他的最好的作品，以及他早期的作品，看得多了，基本得出一个这样的结论：
绝大多数的作家，开始的作品，都是写自己，自己最熟悉的人，熟悉的生活。
从这一点来说，和初做保险、传销并没有什么本质的区别。
像刘震云，他有一个亲戚，当然这个亲戚很有特点，于是，在其早期的很多作品里，都有这个“孬舅”的出现，或直接出镜，或穿着各式马甲的替身，真是像宋丹丹小品里说的“可一只羊薅羊毛，把羊都薅成葛优了！”
又想起来上个世纪七八十年代的高考作文，可一个地方向下挖，就能挖出有水的井。
现在很多成功的企业，也是把一种商品或者服务做到极致，也就成功了。
做保险、做传销，从最熟悉的人起步，树立信心，找经验，容易成功。
写作也是，对最熟悉的人，熟悉其行为、爱好甚至心理活动，更熟悉其行为、爱好甚至心理活动的历史背景和其他条件，多多少少都是写实的。
今天网购了王朔的《起初·纪年》，他有这样一句话：“我以往的作品多少都在写自己......”
我们这些趴在这里练笔的人，绝大多数是“为了写作而写作的人”（简友语），多数也是先写自己，写自己身边的熟人，向做保险、传销的人学习，从身边最熟悉的亲戚、同学、朋友下手，万一哪天你也成为一个大作家，甚至比刘震云、贾平凹还有名，那些人也没白被你描来写去的。
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