无论是线上还是线下面对消费者的时候，一定要始终围绕着客户的需求，然后结合自己的产品特点和客户的利益来做文章，让客户在利益的需求思考下做出购买成交决定。
但是在实际的工作当中，我发觉很多营销和销售人员经常性的把产品特点和好处扯到一起去，根本就没有分清楚，很多人在营销中只是表达产品，根本没有主动强调产品的好处。
今天我就来说说产品好处，你可以从哪里入手，因为你知道这个对你的营销和销售工作都是立竿见影的效果。
一，帮助客户省钱，这个就是好处。
二，帮助客户节约时间，这个也是好处，时间就是金钱，效率就是生命，你的产品能帮助到客户节约时间，客户肯定就会喜欢。
三，帮助客户赚钱，你卖的产品能帮助到客户赚钱，客户肯定就会购买，谁能拒绝赚钱的产品呢？
四，安全感，很多人购买保险，并不是说为了所谓的保单，买的其实就是一种保障，一种安全感。
五，地位的象征，客户买一块几百万的手表，从产品的功能上肯定不值钱，只是看时间，手机也可以实现这个功能，但是客户带上之后，因为是一种身份地位的表现，一种稀缺，稀少，你说有没有面子呢？
六，你可以时候你产品的健康，市场上很多人卖什么补品保健品之类的，其实卖的是客户害怕病痛之类的，客户买这个是希望产品可以帮助他解决健康的问题，所谓女人爱美，老人害怕老，小孩怕不聪明都是一样的道理。
七，你可以从便利性，舒适性上入手。
客户只关注产品能给自己带来的好处，对客户来说，你产品值得买，不如想要买的，客户只有清楚的知道你的产品能给自己带来好处才会购买，所以不管是在营销和销售产品的时候，不要只是说产品的特点，功能，一定要强调产品能给客户带来哪些好处，营销上的FAB法则，产品卖点，特点，利益三个要素，最后的利益才是客户最喜欢的。
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