销售有点像谈恋爱，如果你不知道如何销售，可以试着想想你是如何谈恋爱的。
第一步，拉近关系，用一些共同点，让彼此产生熟悉感。比如说大家是同一个学校的校友，是老乡。
第二步，引入话题，聊一些彼此感兴趣的话题，比如国庆去了哪里玩，最近去看了什么电影等等。
第三步，邀约行动，引入新话题，邀请对方共同参与一个活动，可以是听一场音乐会，也可以是去看一场电影，或者一起去户外旅行。
第四步，建立关系，牵手，到确立关系，再到求婚，再到结婚……体现的无一不是销售和购买。
对方用一个下午的时间来购买和你相处的体验，用一生的时间来购买余生的幸福。
销售行为在生活中无处不在，让对方改变原来的观点，认可你的想法，或者让对方行动，都是销售行为。
比如，你周末组织了一个活动，你希望微信朋友圈的好友来参与，报名费99元。对方心里应该会有很多疑惑。
* 这个活动讲的和我有关系吗？
* 值得付出时间和金钱吗？
* 他讲的东西现场获得价值最大吗？
* 周末我有空吗？
如果上面4个问题的回答都是yes，那么你就会考虑交99元的报名费参与活动。
又假设，另外一个朋友也组织了一场活动，邀请了知名的大咖助阵，活动免费。同样是发在朋友圈，看到这条信息的人会怎么想呢？
* 这位大咖真的很厉害吗？
* 这个活动讲的和我有关系吗？
* 值得付出时间吗？
* 他讲的东西现场获得价值最大吗？
* 周末我有空吗？
如果上面5个问题的回答都是yes，那么你就会考虑腾出时间报名参与活动。
上面的两个活动，一个收费，一个免费，但是人们的决策逻辑大同小异，一个把钱当作交易货币，一个把时间当作交易货币。
李笑来在《通往财富自由之路》中说道，注意力>时间>金钱，人们在做决策的时候，也在考虑一件事：到底是消耗自己的时间，还是在节省自己的时间。
用AIDA说服读者
AIDA是4个英文单词首字母的缩写：
注意力（Attention）
兴趣（Interest）
渴望（Desire）
行动（Action）
当我们要尝试卖东西时，一定要做到4个步骤：
第一，吸引注意。
第二，引起兴趣。
第三，刺激欲望。
第四，行动下单。
先要吸引读者的注意力，只有抓住他的注意力，才有可能让他的注意力延伸为对你产品的兴趣。
然后，将他的这种兴趣升华为对你产品的强烈渴望。
最后才能直接要求读者采取行动，购买产品或者采纳你的行动建议。
案例呈现
下面是知名知识付费平台唯库的一个课程销售文案。
吸引注意
“他的公司估值2亿，3年收入提升百倍，只用了这一招。”
这是一个不同寻常的时代。科技在爆炸，竞争却愈演愈烈。读书的，担心着毕业后能否找份好工作；拿着安稳薪水的，又陷入工资千年雷打不动的困局。
时间在流逝，意味着生活的可能性在减少。人人都有年少的梦想，渴望命运的逆袭，却感觉越来越遥不可及。
所以我们拼命学习，努力做兼职，想方设法拓展人脉，都是为了在不可能中寻找可能，渴望哪一天，实现阶层的跃迁。
引起兴趣
过去，能找份月收入过万的工作，足以让身边的人羡慕。而在个人逆袭的时代，月收入10万才算起点。而他靠公众号写作，创办2年的公司估值接近两个亿。个人收入几年间上涨近百倍，6家出版社主动约稿出书。
刺激欲望
他的公众号创办3个月，只靠写作，一分钱推广费都没花，粉丝就超过了20万。不到半年，粉丝超过百万。后来，他用同样的写作方法，又开了一个个人公众号“阿何有话说”，同样短短2个月，关注人数突破10万，一年后关注人数接近60万。
行动下单
他把多年写文章、做公众号的经验、掌握的方法、掉过的坑，都一一梳理总结，浓缩成一套方法体系，并且在此基础上开设阿何的公众号写作训练营。此训练营在优惠推广期间一旦加入，终身有效。本次训练营原价999元，推广期间特价499元，后面随时有可能涨价。按照加量不加价原则，后续我还有可能增加更多额外服务。购买请扫码下方二维码或者点击链接。
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