"变"是战略突破的起点。是积极主动求"变"，还是被迫去"变"，则是根植于企业文化与企业家灵魂深处的基因，也是一个企业能否持续发展，跨越危机，走向优秀和伟大的关键。
一暉在这里
（一）文化之"变"
美的，曾持续合作超过10年的一个企业，感受最深的两个字就是"变"和"匪"，企业一直在"变"，人员一身"匪气"。2010年前后走访江浙一些家电企业时，这些企业说到"最担心的就是怕被美的这家企业盯上，这家企业太狠了，像"狼"一样，一旦被盯上，肯定会被撕下一块肉来。"
典型如微波炉企业格兰仕，耕耘培育行业10来年，曾占据中国微波市场近80%的份额，正值行业走向成熟收获之时，美的突然杀入，高价挖走格兰仕大批团队，全面杀入微波炉行业，利用其渠道、规模、资本与品牌和供应链等优势，短短两三年切走格兰仕近一半市场份额。老大格兰仕差点被彻底掀翻，阴沟里翻船。
美的企业这种稳，准，狠的手段，企业文化风格可见一斑。
美的12年之前盛行老大的"匪"文化，内部往往是一个老大带着一帮兄弟厮杀，老大一动，下面就跟着动。企业权利下放很大，唯市场结果论英雄，做得好，升官发财，做的不好，立马调整。一个产品交给一个团队，两年干不到行业前三，就会被砍掉。
这也就注定了美的企业多"变"和"匪"性文化。
记得10年时，当时与美的某产品事业部有一个新品战略营销项目合作，项目负责人非常重视，主要负责人全程跟进，私下跟我聊，"这个产品一定要做好，我们老大对我们不错，我们得对得起他。做不好，我就对不起他了。"
非常有意思的是，当时和海尔也有一个项目在合作。海尔团队的几个人，有市场的、研发的、产品企划和设计的，他们也在讲："这个产品我们一定要做好，做不好的话，明年产品卖不出去，我们谁能负得了责!"
同一行业，两家同样非常优秀的企业和团队，但却有着迥然不同的做事风格与企业文化，价值理念。
企业文化的是企业发展的源动力，决定着企业的经营风格，企业人员的价值理念与工作能动，从某种意义上讲企业文化决定了企业的发展和前进，企业文化是企业竞争的最高层次。正是这种不断求"变"的"匪"性文化，推动美的的持续发展。
（二）发展之"变"
美的是中国几十年经济发展最具代表性的企业，通过不断主动求"变"，紧紧把握住每个阶段企业发展经营的精髓。
12年之前，美的奉行速度规模致胜，发展很快，但盈利能力较弱，当时千亿规模，但企业利润只有3个点左右；管理粗放灵活，野蛮生长；组织架构调整变化很快，一两年一大调，几个月一小调。记得一次和一个部门人员出差调研一周，回来他们事业部就已经没了，一个老大带着一帮兄弟又去干另外一个产品了。
12年方洪波上台，在中国很多企业以及产业依然奉行规模至少，粗放经营，跑马圈地时，早已嗅到市场危机的他进行大刀阔斧的变革，彻底完成事业部制，全面推进精细化运营改革，进行成本管理和竞争力提升打造，每一个运营点对标行业老大和效率最高企业进行改造提升。对运营不好的产品，以及不具有长期战略优势的非核心业务，果断砍掉，期间业绩略有下滑，直到15年销售业绩才恢复到2011年时的水平，但15年企业利润则达到了原来的3倍。
15年之后，科技与互联网催生传统产业，尤其是制造业的产业拐点已然泾渭分明，回头来看，注定将是中国产业转型最具阶段特征的一年。
美的未雨绸缪，早就布局智能制造与机器人领域，积极探索与互联网时代和智能科技的有效结合，与小米合作推出各种智能家电产品与智能家居，收购德国机器人巨头库卡等，并大力发力海外，全面布局国际市场，全面推进企业转型。
无论是从企业实际经营结果来看，还是从资本市场的表现来看，美的都已赢得了市场的认可，成功完成了传统制造业向智能制造转型的第一步跨越。其紧跟时代步伐，决断布局，主动求变，通过关键时刻的领先一小步，已将完成超越一大步曾经的同行者，也为中国传统制造，尤其是巨头企业的战略转型突破树立了榜样。
一家优秀企业，尤其是以往成功过的企业，最难的不是打败竞争对手，而是面对产业和市场环境的变化，不断的突破和超越自己。
（三）"变"之本质
市场变了，环境变了，客户变了，竞争对手也变了，包括企业自身也已变了，企业怎可能还寄希望用以往不变的成功方式去继续成功呢?!
不同的发展阶段，不同的产业市场环境，需要不同的经营理念和思维，不同的经验策略和方式，不同的组织架构和人才构成，不同的素质模型和管理方式……
企业最难的是发展到一定阶段后，面临产业与市场环境巨变时，这时企业需必须做大的变革和突破，变则可能生，不变则注定衰落或死亡。
当产业拐点或企业拐点＼瓶颈来临之时，关键时刻的具有战略性关键一小步的突破和布局，则可能决定企业未来10年发展之势。
产业拐点来临时，这个时候企业，尤其是龙头企业，往往面临的是壮士断臂的抉择和痛——不断，保持原有的状态和惯性，非常清晰，企业衰亡，不可避免!断，却不一定能赢，且注定不是"立马见效"的，这个过程的煎熬与风险，是非常考验一个企业家的战略眼光和魄力的，伟大与否，往往此时见分晓。
企业拐点＼瓶颈时，业务模式的想象空间与发展前景都清晰可见，但支撑企业以往发展业务模式的边际效应却在大幅缩减，或者趋势已不看好，大势已去，开始由盛趋衰，企业若固守以往模式和经营理念思维时，尽管在努力下暂时仍会保持业务小幅增长和前进，但已是强弩之末。原有模式和思维方法已不能支撑起企业战略性突破，与未来5-10年的发展期望，这时行业一定会有企业以创新模式和打法而快速崛起，完成对以往传统龙头企业的超越与替代!
关键时刻，企业具有关键性的战略突破举措，往往一小步，但却会决定企业未来5-10年的发展之势，通过这一小步的突破布局，完成对同行超越的一大步，占据未来发展的主动之势。
这一小步一定是质的突破，是奠定业务增长理念与方式的突破，对以往的颠覆与革新，如美的关键阶段的突破之"变"，如华为，都决定了企业下一阶段的发展模式与势，是领先行业，紧随时代发展趋势的。
华为之所以能够一路向前，站在巅峰之巅，亦关键在于关键时刻把握住一个"变"字。高速发展，顺风顺水时，4年耗资20亿，请来IBM帮助其推行"IPD管理变革，为打破障碍，推进"变革，更不惜辞退和流失200余优秀技术工程师，但却为华为以后持续腾飞奠定基础。在每一个关键时段，都能听到任正非居安思危，积极革新求"变"的呐喊!
在智能手机时代来临之际，华为忍痛断腕，大规模砍掉运营商业务，方迎来今日华为消费终端的鼎盛与辉煌。与此相对，昔日的"中华酷联"，除华为外，短短几年，都已日落西山，引人喟叹——正所谓，沧海横流方显英雄本色!
"变"与"不变"之间彰显企业经营之道，彰显企业文化本色，彰显企业家的战略眼光与气魄。如何洞穿产业、市场与企的"变"与"不变"，则是企业经营与战略突破的关键之道。
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