生活本来是各种博弈组合构建成的空间，而高情商的人知道怎么 在博弈结构中选到让所有人都舒服的上策。那么，如何在生活中找到上策呢？今天跟大家分享以退为进、化敌为友和反守为攻三个策略。
一、以退为进
我们都有这样的经历：在与人产生分歧时，如果一味强调自己的观点如何好，或许很难让对方信服，很多时候还因此产生不愉快，但是如果此时，你学择后退一步，以商量的口吻请求要不试试看，对方很容易接受你的提议。有一种心理学现象叫幼犬效应（原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只），这种现象已经充分被应用到营销策略和谈判策略之中，本质都是试来试让对方产生进一步接触的欲望，从而达到你的目的。
二、化敌为友
18世纪的美国博学者和政治家 本杰明·富兰克林 有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。那么，富兰克林该怎么解决这个问题呢？是向他鞠躬，还是找他打一架？都不是，富兰克林用了另一种完全不同的方法。
富兰克林知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的，“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。一个世纪以后，俄国小说家列夫·托尔斯泰对这一原则深表赞同，他写道：“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
其实这也解释了生活中为什么行善布施的人比被行善的人收获得更多的快乐，每个人都有被需要的心理满足感，巧用富兰克林效应，不仅能让你和朋友关系锦上添花，还可以化敌为友。
三、反守为攻
有两个卖花的商贩，一个为人朴实地告诉你她的玫瑰花是13块，而你跟她讲价，她说她实在没有利润空间了，此时你抱着怀疑和不爽的态度跟她买了。另外一个聪明的花贩，告诉你他的进口玫瑰花是19块，看你人好所以卖你15元，此时你很愉快地掏钱买进。事后事实是两家的玫瑰花其实是一样的，而你多掏了2块钱反而带来了愉悦。
假如你没有在 15块钱买下这件商品，然后过两天发现，它涨到了16块，想必这样的锚定效应再一次放大，你会毫不犹豫地掏出16块买进，生怕错过。在股票市场中，强者恒强也是同样的道理。假如一只明星股票连拉5个涨停后回调11%，此时会产生一个打折效应，所以在市场环境较为安全的时候，这类标的往往承接盘力度十足。而此时如果在打折后拉出一根大阳线，那些之前没买进也会毫不犹豫地跟进。
博弈不是勾心斗角，恰恰是避免让生活中那些本来可以做得更好的事情变得更糟糕，当然很多时候不是你被人“套路”，就是你“套路”别人。
网友评论