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好的文案具有什么特点?

好的文案具有什么特点?

作者: 多啦怡曦 | 来源:发表于2019-06-28 22:55 被阅读0次

    文案写作现在成为生活中无处不在的信息,可能只是一个简单的qq空间,朋友圈的编辑;淘宝,京东上的各种东西的推荐;各种公众号,头条的文章等等都能是一种文案。那么好的文案具有什么特点呢?

    1.具有说服力

    在《文案创作完全手册》中写到:经过网络的洗礼,消费者已经变得相当老练。他们懂得闪避推销,更能分辨浮夸的宣传,变得越来越多疑,而且偏好具有教育价值的广告素材,因为这种广告尊重他们的判断能力,不会把他们当傻瓜,同时传递了他们认为有助于解决问题、做出购买决定的信息。

    就想我们平时逛超市,购物,只要有人像要的给我们推销什么产品的时候,我们可能会下意识的不想买,或者觉得东西不好。但总有些特别厉害的销售员们能说得打动你,然后吸引你买那个产品。

    而好的文案也需要具有说服力和吸引力,同时又能让人觉得不吃亏。

    比如看到的一个关于垃圾分类的文案

    好的文案具有什么特点?

    2.具有一定价值

    接下来的是价值。文案要具有一定的价值,在一步步的吸引过程中给顾客感觉到它划算极了,简直不可置信。

    在看文案时,人们就会觉得,这不就是我自己一直渴望的东西吗?这不就是我想要的吗?

    就像很多的商业文案,在一定的程度上就给人带来价值,从推动产品的销售。

    例如淘宝推荐

    好的文案具有什么特点?

    3.内容足够清晰,逻辑严密

    像尤金·舒瓦兹在《创新广告》中写到:文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

    而每个人都有欲望,当文案具有足够严密的逻辑,和清晰的内容表达。能唤起人心中的欲望,梦想,愿望……

    像下图的一个加油站的文案

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