今天是100天读书打卡挑战赛第68天。
阅读时间：1小时30分钟
阅读内容：《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》
文案是品牌用来和用户打交道的，文案的好坏直接影响用户的购买欲望，什么样的文案才是好的文案呢？
理解用户
文案不仅要贴合产品，还要善解人意。文案需要表达对用户的理解，这种理解既包括价值观、精神、心理需求的层面，更包括细节体验的层面。
文案懂用户，有时候要比用户自己更懂他。给用户提供方便，站在用户的角度给出清晰的信息，方便用户掌握情况，做出选择。
让用户沉浸其中
使用音频、动态图片、文案、互动设置等技术，能给人带来声色光影的综合享受。
多媒体技术和互动技术带来的华丽视觉效果，以及良好的用户互动体验，特别适合为用户打造出一种温暖动人的阅读氛围，在悠然舒缓的节奏中，触及人们心底最柔软之处。
在文案中注入情怀
情怀本身是很虚的概念，但有实体化的产品作证，我们会发现，这些情怀会让人感动，因为人们会将产品的每一处用心和细节，都不自觉地去印证他的“情怀”。
诉诸情感
文案诉诸情感，比起单纯诉诸理性，更容易让人做出购买决定。情感反应会激起人们的关心、在乎，有效促成行动。
人们因为情感欲求而购买商品，并用逻辑证明其正当性，所以，在文案中通过触及人基本的欲望和需求，可以有效唤起情感反应。
产品本身只是一种物质（或虚拟物质），本身并不具备心理或情感功能，但通过文案的塑造，可以为这一物质性质的产品增加相应的情感或心理附加值——这正是消费者想要的。
有画面感
对任何产品而言，消费者都是在大脑中初次使用它们的。
在文案中呈现鲜活的画面感，会让人在阅读过程中直接获得关于产品的观感和联想。这就是社会心理学家说的“鲜活性效应”。
“鲜活性效应”是一种认知偏差，也是人类非理性决策的重要原因。
优秀的文案往往具备这种“鲜活性效应”，能够激活人脑的敏感区，让人产生视觉想象，联想到具体的画面。
而想象使用某种喜欢的东西的画面，会强化人们对它的欲望。
使用那些具备影响感的词语，它们拥有在读者头脑里放映电影般的视觉强度。它们激发的想象越细致、越具体，消费者的欲望也就越强烈。
把产品放在使用场景中
有时候，与其描述使用产品的好处，不如直接告诉消费者，你在什么情况下会用到产品。
通过“场景”的代入，让消费者自己去意识到产品的好。
比如卖一件衣服，与其夸赞顾客穿上很漂亮、很有气质，不如向她描述使用场景：
周末穿上这件衣服，再搭配一条围巾，约上闺密，在秋天的阳光里逛个街，喝个下午茶，多美。
人们会很自然地对这样的场景产生联想，从而对产品也产生拥有的欲望。
网友评论