昨天下午4点约见投资人，我提前30分钟到了约定地点，拿着ppt，一个笔，一个笔记本，等到4点，准时拨打了管总电话，他让我稍等一会，还有一个位客人没谈完，大概20分钟后，管总下来接我，第一次见投资人，还好，年长我一些，还很和气，我们到顶楼，一个独立的会客室，开始了交流。这位投资人是我一位很好的朋友介绍的，所以对我还算客气，其实我们虽然是软件研发公司，但我们想做的平台，属于服务领域，而不是技术创新，我先大概陈述了我们想做的事情，投资人也问了一下问题，交流还算顺畅，因为我们针对k12阶段父母的服务平台，提供工具，都是有孩子的家长，有些痛点是都能体会的。本着学习的态度，投资人也给我讲了很多需要再准备的材料，比如，盈利模式，倒推估值法，融资资金财务预算12月到24个月的等等，他说，之前做天使轮的都亏的差不多了，基本很少的一部分人还在投资天使轮，经过接近2个小时的交谈，心得如下：
0、竞品分析
这个要十分重视，即使你所做的事情是蓝海，也要去找某块功能领域是否已经有其他公司在做了，优势略施是什么，市场占有率如何，这些都会反应你对此行业的了解情况，是否是充分了解，如果要让投资人去找相关调研，如果投资人发现，你对此还没有他们理解的深刻，那么绝对不会投资你的，所以要十分注重此块内容的分析。
1、盈利模式
一般创业者所描述都是从商业模式开始的，也就是说明白要解决什么问题，但是投资人也需要看到盈利模式，也就产生盈利的业务，并且得有真实数据支撑，需要创业先行做出核心业务，来验证这个盈利模式，最起码要有客户愿意买单。
2、未来3年的规划
钱怎么花、达到什么样的目的，指标，这块建议要根据实际情况，进行预估，不要好大喜功，为什么这么说，往后面看对赌部分。
3、投资配比
现在天使轮投资人，一般要求创始团队要出资所投金额的30%左右，比如投资人出资500万，那么创始团队需要出资150万，但这个150可以不是真金白银，比如我们团队拿个基本生活费，几个人1年抵扣100万投资款，这个一般也是被允许的。
4、对赌
就是这点大家要十分小心，因为现在投资人，根据你说的规划，进行了投资，但是为了，他觉得你达不到，那么就会产生风险，一般如何做不到70%的目标，就会强制创始团队回购投资人手上股份，或者按照年化12%付利息。
对于此点，我建议不要尽量不要对赌，因为创始团队也付出相应的努力和付出，风险不能创始团队都担了，另外，在特殊情况下，创始团队到了没这笔资金不可的时候，那么也建议宁可用股份做为补偿，也不要形成债务。
最后，其实你找投资人，也是对自己的项目的一个检验，多思考的过程。
创业维艰、希望自己的项目能够早日落地。
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