作为引流方式的首选，社交引流通过一定的驱动机制，让用户主动将产品分享推荐给亲朋好友，为商家带来更多用户，已为众多商家所采用。
比如大家日常所熟知的有，以优惠码吸引老用户邀请朋友的优步，以红包奖励来达到扩散的滴滴打车，以互送精力和解锁的手游开心消消乐等。其中，滴滴打车因为嫁接微信，凭借微信用户的强大流量，在与其他打车软件的竞争中成为赢家。
据知名调研机构尼尔森相关调查显示，在主要的有效引流方式中，朋友推荐占比高达92%，网友意见占比为70%、编辑推荐（网红达人推荐）占比为58%。由此可见，朋友推荐这一方式信任度最高，转化率最高，因为是熟人转发介绍，也让商家推广成本降到最低。
因此，如何提高推荐者活跃度和留存度，激发他们互相推荐和转介绍，是众多线下零售店的主要发力点。要想吸引推荐者做好朋友推荐，首先得搞清其社交引流的驱动力之所在。目前社交引流的驱动力一般有三种：以产品灵魂人物的精神去激发用户去推广的精神驱动，以高品质的产品和服务去吸引用户主动分享的口碑驱动，以产品设计和利益吸引用户去转发介绍的利益驱动。而在这三种中，难度系数最低的利益驱动，这也是在营销商战中商家使用最多的。
那么，如何正确设计利益驱动机制？必须抓住两个关键点：一是推荐者与被推荐者均能获得好处，二是两者之间尽可能平等一致，增强而不是伤害双方关系，绝不能像微商那样脱离产品本质，层层加价，伤害消费者的权益，更不能像线下传销那样，破坏朋友之间的信任，否则利益驱动机制是难以持续的。
点点客的到店是专为线下门店设计的，为商家引流增客的新型O2O小程序产品，它充分依托微信的熟人社交圈，通过拼团、分享赢礼券等形式，实现线上引流线下的目的。同时，到店的推客功能，借助熟人之间的社交关联和利益驱动，能为商家带来更多新用户。
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