努力没有结果，那是因为你缺少了复利思维。

没有产品和作品，寸步难行

这个月我一天卖课884份，剽悍牛人营卖课数量第一。看起来一切都轻轻松松，但其实并不容易。

我有个同事，最近特别焦虑，她问我：“我最近好像有社交障碍/恐惧，不太想跟人说话，也不太看微信，不想聊天，怎么破？”

我回复：“看看银行账户。”她说：“太狠了！”

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我知道她的问题出在：她一直没有自己的产品和作品。

在过去6年，我们公司的销售，做的工作都是搬运工。把赵老师讲的课程和我在公众号写的文章搬运到自己的喜马拉雅，粗暴地把喜马拉雅的粉丝引流到微信。

到现在，很少有同事能把喜马拉雅做到每天流量10个以上了，因为他们都没有原创。

只有同事小青做到了，因为她有自己的产品。她会自己去抓热点，写文案，然后录制成音频，上传到喜马拉雅。

从音频内容到背景音乐的细节，她打磨地特别细致。

每天加她的人，最多有30个，真的是非常强的个人IP，而且学员都是听她的作品后加她微信的，成交起来非常轻松。

我业绩最好的那段时间，也是自己每天早上起床找热点，写文案，录制音频上传到喜马拉雅，学员听了我很多音频后，加了我微信，成交起来非常容易。

后来我变懒了，让助理帮我录音。用户再也不是听我的作品后加我的了，业绩明显下降了很多。

好在我打磨了另外一个作品，微信公众号有我大量的作品，我写了至少200篇投资理财文章，里面都留有我的联系方式，学员转发文章都会给我带来流量。

我准备按猫叔的方式，把写的文章整理成PDF，或者打印成书，作为社交神器。

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我的产品有保险课，我在宝妈社群讲保险，然后引流做好服务，最后让他们报名我们的课程。

我那个焦虑的同事，来公司两年，没有作品也没有产品，不会讲课也不会写作，在剽悍学运营学习但是没有做社群。

我跟她说：“你就模仿剽悍做一个进化营，如果你不能讲课那就先做个读书营。你至少要在某方面做到第一，不过有我在，你很难在格局做到社群第一，但是第二还是可以做到的。”

她的资源其实很多，只是不会利用。她的领导是我们公司流量最多的，4个微信有2万多粉丝，而且他们团队有十多个人。

只是她对自己太没信心了。我跟她说没有人讲课，可以让我去讲，前两节免费。

相信接下来的时间，她会把社群当做她第一个产品。

还有另外一个同事小戴，她问我怎么改进公开课。因为我2017年就开始讲公开课，讲了2年多，是公司第一个讲公开课的销售，后来公司30多个销售都开始讲公开课了。

我建议她讲9.9元付费课，筛选用户，打磨产品，顺带赚点生活费，这也是产品思维。

除了卖课数量第一，我在公司公众号投稿数量第一。

财商进化营我成功举办了第一期，培养了好几个人才，目前我在公司是社群运营第一。

我给其他人的建议，都是我做过来的经验。

当别人还在做免费课的时候，我已经在做付费的课程和社群了。

没有产品和作品，我是不相信你能成为行家的。

用复利思维卖产品

刚打算做行家，卖产品要多长时间呢？

我问过我一个微商朋友：“一个陌生人加你微信后，多久能成交？”

她跟我说：“刚开始做这行的时候，平均是半年。现在品牌打造好了，就快很多了。”

我在想，半年都足够很多人换行2次了。

我觉得我成交的时间还是挺快的，两三个月能成交。后来我才意识到，并不是这么算的。

学员听了几个月的喜马拉雅，才会加我微信，全部算起来也至少半年。

我刚开始做喜马拉雅时，前4个月是只有粉丝增长，但是没有人加我微信，我没有销售业绩，差点辞职。

有很多刚入行的小伙伴，刚等到有客户，就转行了，结果一辈子都没有在某方面成为行家。

金融行业是靠天吃饭的，我有个朋友2016年进入证券公司，因为熊市业绩不好，2018年转行到私募基金公司。

2019年牛市来了，我问他最近业绩是不是好到爆炸，结果他说他没等到牛市就转行了。

都熬了3年了，再熬一年，就能熬掉他80%的竞争对手了。这一波牛市，一年都能让他赚的比前三年还多，可惜他等不到。

我写公众号文章，写了1年多，才把文章写好，才有人通过文章加我微信。

讲课讲了3年，才能用保险课去其他社群引流，才能一天就卖出884份财报课，才能立刻做出一个财商进化营。

有人第一次讲课和写作，就想着：开口让人尖叫，落笔让人疯传。

那不是梦想，是白日做梦。

真实的世界是一条复利曲线。

一换行，每个人都是从0开始，在到达机会点之前，我们赚的钱很少，我们努力付出但是回报很少。

一旦超过机会点，我们的收入会呈现指数增长。

前面是积累，后期是爆发。

我的微商学员，现在能做到当天认识就能成交，我也一样。但是刚开始做这行的时候，我的意向用户只有几十人，天天怕把他们不买我的课程。

成为行家的路上，做好猫叔说的四大建设，就是在积累复利的过程。一旦超过机会点，我们的成长和收入都会快速增长。

如果你觉得自己现在卖不动课，请想想复利思维，不要到处转行。

耐心是成为行家的必要因素。

进入一个快速成长的细分领域，做出让人疯传的产品和作品。