商品本身的价值不是由商品本身决定
赚钱分两种，一种是快钱一种是慢钱。所谓快钱就是看准机会，发现某一类人群的痛点，与此同时你恰恰能找到具备满足这种需求货源，自然很容易赚上一笔。这类商品七八成都是我们说的标准品，因为标准品先天的特质就是需求量大，货的成本随着进货数量会大幅递减。很适合看中机会all in的商家，当然标准品也有一些缺点，就是来的快去的也快，赚钱的同时也容易招致很多竞争对手加入，最终陷入不赚钱的境地，但也正因为这样，一旦我们的日常生活中发现这类产品，恰巧你能找到这种货源，与此同时你还你还积累了一些淘宝运营知识，其实很容易赚上一笔，然后静待下次机会的来临。这其实跟我们买股票差不多，很多时候市场都是出于横盘状态，但高手总能抓到那几次趋势性机会，其实机会一直都存在，关键是机会来的时候你做没做好迎接的准备。
如何从0打造爆款
爆款属于淘宝技术流的范畴，所以本篇主要从产品的定价策略，关键词选取以及，具体执行方面来讲述如何从0打造爆款的方法论。至于生意参谋选款，以及竞争分析，这些更宏观层面的内容，可以参见我之前写生意参谋的专题，会有更为细致的分析。
产品营销布局
对于我们看中是机会的产品，款式已经是确定性的，我们需要做的就是先于同行把我们的商品卖出去，其实对于一件好产品来说，需要跨越两方面鸿沟才算真正意义上的好商品，这两方面就是价格与口碑。一件再好的产品，如果没有价格的支撑，也只能称之为一件好产品而不是好商品。我们要明白一个事实，商品本身的价值不是由商品本身决定，而是取决于周围环境商品的参考价值，这么说可能比较抽象，举个例子来说。汽车市场绝对是一个大品牌巅峰对决的市场，比如奔驰和宝马，在中国人的心中，这两个品牌绝对是势均力敌的双雄品牌。为什么这么说？就拿奔驰C级来说吧，对标就有宝马的3系。奔驰的E级对标宝马的5系，奔驰的S级对标宝马的7系。如果对汽车市场稍微有点了解的朋友一定会发现，这两个品牌同样的级别的产品其实价格是差不多的，为什么会出现这样的局势？其核心就是一方的价格策略依附另一方。所谓此消彼长就是这个道理，一旦某一方先到达价格均衡的稳定态，谁先打破这个均衡谁就会陷入销量暴跌的局面。以后我会专门写一篇关于高端汽车市场的专题。
之前我们说了奔驰宝马的价格定价策略，但有一点没有讲到，就是商品的口碑效应，对于知名品牌来说品牌就是口碑，但对于一款名不见经传的淘宝商品而言，口碑就是评价，所以我们产品发布后第一步就是人为做一些评价，来提升我们产品的信任背书，我们详情页写的再好那只是我们自卖自夸，从消费者角度看，他们是不太相信的，那么消费者相信谁？显然是和他们是同一类的人，放到淘宝就是淘宝评价，所以打造爆款第一步就是人为创造一些评价出来，博得消费者的信任，具体方法并不是写的夸夸其谈，而是应该采用大优点带小缺点的做法，因为这更接近于现实，比如可以先说产品哪里好，最后带一句，就是快递有点慢这类无关转化率的话收尾。
创造了一些评价以后，现在回到我们的产品布局来说，如果你的同行发布了一款产品，假设定价99元，如果你也是卖同款商品也是定价99元，那么消费者会买单？要知道同样的价格，同样的商品，那肯定是先入为主，买你竞争对手的商品，那么怎么样才能摆脱这个困局获取后发制人的优势？最简单的办法就是打折卖，之前我们谈论产品营销的时候一直强调一个卖商品原则：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。说的就是差不多的产品，肯定消费者更青睐于便宜的。所以后来者的后来优势就是基于先发者带来巨大的价格空间。
对于淘宝实际操作其实也容易，比如你打算进入的市场，有个竞店商品卖99元，那么你就可以卖79元，我们默认一个事实，就是后发者，如果想达到先发者的转化率，价格就要低于先发者一个身位的价格空间（一般100元以内的商品要有20%左右的空间，高于100元的商品则至少优惠20元以上的价格幅度），消费者才会考虑后来者，所以对于前期我们可以采取以价换量的做法，来突破前提的销量瓶颈。这样的做法比较适合商品发布的早期（一般是有10个评价以后）。
这样真的好吗？要知道淘宝搜索引擎考量到商品转化率的同时也会考量到商品的UV价值（单个访客带来的支付金额），所以要在有一定量之后切换定价策略，比较有效的做法是，采用优惠券以及返现做法，这么做虽然增加消费者购买门槛，但这样做有一点很重要的优势，就是可以让我们商品逐渐走出低价竞争，来不断追赶竞店先发的产品。这个时候典型的做法可以是，99元的商品，下单立减10元，然后在收货返现10元，这样不仅间接提升了客单价，还提升了评论，比较适合产品发布的中前期（产品小时前期的5-10倍）
下一篇我们将具体讲述商品的关键词选取策略，以及商品布局策略，及后续实操环节。
小结
商品本身的价值不是由商品本身决定，而是取决于周围环境商品的参考价值。
打造爆款第一步就是人为创造一些评价出来，博得消费者的信任，具体方法并不是写的夸夸其谈，而是应该采用大优点带小缺点的做法。
对于前期我们可以采取以价换量的做法，来突破前提的销量瓶颈。
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