紫薇花的等待

紫薇花的等待（十五）

今天，王浩的服装店很热闹。瑾带着夏薇来了，不一会，明香和白芷相约来了，最让人吃惊的是，大忙人瑜也跑来了。

“瑜，你怎么也来了呢？”王浩不敢相信瑜会来帮他卖衣服。

“我的助理都被你拐来了，我来看着点。”瑜开玩笑地说。

“哥，我知道你很忙，都没敢跟你提卖衣服的事。”瑾说。

“瑾，你看看，你惹出了多少事，到最后连累的还是我？”瑜没好气地说。

这时，夏薇过来拉了拉瑾的袖子，她叫瑾赶紧把成堆的衣服放到门口两边的长桌上，她开始在门口吆喝着。

“来一来，看一看，名牌服装清仓处理，统一打八折，路过不要错过，来了就有惊喜。”夏薇在门口吆喝了半天，都没人来买衣服。

大家忙了半天，没人来买衣服都傻眼了，这咋办？衣服靠打折的老办法，吸引不来顾客。

“瑾，你字写的好，你写个告示：本店服装买二送一，多买多送。”夏薇说。

大家一听有道理，这样比吆喝着打折更有吸引力。王浩高兴地赶紧找来笔墨纸砚，让瑾写告示，瑾挥墨洋洋洒洒写好告示贴在门口墙上。瑾叫瑜也写一张告示，因为瑜的字观赏性高，有龙飞凤舞的感觉。

瑜没有推托，拿起笔蘸足了墨，在纸上一气呵成，写好告示贴在门口墙的另一边。大家过来欣赏，这哥俩的字不同风格，一个端庄秀气，一个龙飞凤舞，各有千秋。

这时，几个买菜的大妈，路过停了下来，好奇地问：“请问，这衣服怎么买二送一？”

“很简单，买两件上衣送一条裤子，买两条裤子送一件上衣，不论男女老少，什么牌子的衣服都行？任意挑选直到满意为止。”夏薇开始帮忙介绍。

几个大妈一听觉得挺划算的，赶紧放下手中的菜，挑选合适自己的衣服。有的大妈选了两件上衣和一条裤子，有的大妈选了两条裤子和一条上衣。大妈们互相看着手中的衣服，还有一件不成套，大妈们干脆再挑选三件衣服凑成大人和小孩都有的三套衣服。

店里瞬间忙了起来，王浩忙着收钱，夏薇在门口帮顾客做指导，白芷和明香帮顾客挑选衣服，瑾和瑜哥俩忙着在仓库搬货。

几个大妈每人买了三套衣服，一下子就卖了十几套衣服。大妈们走后，店里陆陆续续来了好多人，疯狂地抢购衣服，因为店里的衣服可以自由搭配，好多人都选三套衣服，有男士衣服，女士衣服，儿童衣服凑成三套衣服，全家人的衣服都顺便买了。

王浩趁中午顾客少的时候，他给每人订了一份盒饭，大家在店里就凑合着吃盒饭。在吃盒饭的时候，瑜意外地靠近夏薇，找夏薇说话。

“阿薇，你怎么会想到买二送一，会比打折更有吸引力呢？”瑜忍不住问。

“我以前在商场专门是卖衣服的，我比较了解顾客的心里，顾客想的是：买两件衣服就可以免费得到一件衣服，而且多买多送，这个多送更符合顾客的口味，本来就是多买多送，可顾客偏偏喜欢多送却忽略了多买。”夏薇分析着说。

“现在不管干什么事，想要墨守成规是不行了？”瑜感叹地说。

“哥，你别想在我这里挖掘人才？”瑾端着盒饭走了过来，他不客气地对瑜说。

“看把你紧张的，我店里不缺卖衣服的。”瑜不甘示弱地说。

夏薇趁瑾和瑜说话的时候，悄悄地退到一个无人的角落，比起热闹，她更喜欢清静。

大家吃过午饭，稍微休息了一会，然后，大家忙着清理货物。人多好做事，不一会儿，货架上的衣服和门口长桌上的衣服都补齐了。

这时，有一对老夫妻逛街路过，本来是不打算买衣服的，老爷爷无意间看到瑜写的告示，他却不走了，还一个劲地催老奶奶买衣服。老奶奶多聪明，一眼就看穿老爷爷的心思，原来老爷爷是个书法爱好者，想借着买衣服的机会问瑜要一副字帖。

老爷爷帮老奶奶选了一套衣服，他声明：不要赠送衣服，想要赠送一副字帖就好了。王浩一听这个条件挺划算的，唯一遗憾的是，他的店里没有上好的宣纸。老爷爷求字心切，他不顾众人异样的眼光，执意去马路对面的文具店里买宣纸。

不一会，老爷爷买来一张宣纸让瑜写字，瑜问老爷爷宣纸上写什么字？老爷爷想了半天，然后决定让瑜写：背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。

瑜平铺宣纸，拿起笔蘸足了墨，在宣纸上一气呵成，写好后郑重地交给老爷爷，老爷爷如获至宝，赶紧收藏起来。老奶奶挑了满意的衣服，老爷爷意外获得喜欢的字帖，老夫妻来服装店都获得了自己喜欢的东西，老夫妻的脸上露着微笑，高兴地走了。

“没想到，我的字还能赚钱，不如改行，去摆摊卖字画。”瑜又再说笑话了。

“瑜，等你卖字画赚钱，满大街都是书法家了。”王浩忍不住笑着说。

这时，顾客越来越多，大家忙得不亦乐乎，最高兴的是王浩，他收钱收到手发软，心里感叹着：没钱心累，有钱手累。

还没到下班的时候，瑜拉着白芷先走了，他店里还有一堆的事情等着他去处理。紧接着瑾也拉着夏薇走了，他不能光顾着给别人卖衣服，自家的店也要回去打理打理。王浩急了，衣服还没卖完，咋都走了呢？瑾留下一句话：今天的衣服卖的差不多了，明天再来。

明香一看大家都走，她也不干了，硬拉着王浩请她吃饭，理由是：中午盒饭没吃饱，现在饿了。王浩弄得哭笑不得，他拧不过明香只好带着明香去饭店吃饭，反正今天卖的衣服挺多的，也不差这点时间。他走了，店里还有员工替他顶着呢？那些请来的售货员是免费的，比他自由多了，想来就来，想走就走。王浩心里想：只要他们在规定的时间内把货卖完，晚来早走都没关系。

第二天，大家和第一天一样，把衣服卖到差不多的时候，一个个都走了。第三天，衣服有点不好卖了，都是顾客挑剩下的衣服。

“老板，买二送一是不行了，要不，买一送一吧！前两前你已经赚到钱了，现在只要卖够本就行了。”夏薇给王浩岀主意。

“浩哥，你这些衣服不降低价是真卖不出去了。”瑾皱了皱眉说。

“好，我听你们的降低价，卖完了我也省心了。”王浩长吁了口气说。

夏薇和白芷去撕两边墙上的旧告示，瑜和瑾赶紧从新写告示贴在墙上，夏薇还不住地在店门口吆喝着。

“来一来，看一看，本店名牌服装，买一送一，买一送一……。”夏薇的声音清脆洪亮。

衣服一降价，马上就起到立竿见影的效果，又重新吸引了好多顾客疯狂抢购。大家开始在店里忙碌着，虽然是累了点，但心情很好，看到库存一年的衣服渐渐地卖完了，大家心里别提多高兴了。