2018-06-12

关于流量池思考（四）

裂变营销

裂变营销我最早听说是在广州上课宗毅说道的，曾经在很多次的营销中我都曾尝试，但效果都不太好，人是来了，转化呢？成本呢？

我开始怀疑这是不是一些成功人生硬出来的概念，需要结合很多环境和场景才能有用，并不是适合于所有的情况。如果在你资金不充足的情况下还是慎用。

《流量池》中提到裂变的核心不在方式，不是去扩展，而是去建立与用户的关系链。这是说得通的。

我曾经用拉近赠红包的方式，瞬间拉入2000人，2000人获客成本每人2元，是4000元，而转化不到1000，这是失败的使用，如果我当时是在寻找与产品对应的用户，以成为用户的一个最有效的枢纽这个思维去做的话，效果或许会不一样（但是也不一定好得了哪去，毕竟当时的产品就存在局限。）

AARRR：获客-提高活跃-提高留存-变现-自传播。这整个过程其实都很难。但是书里说得轻描淡写。

获客，如果前期对于缺钱，且产品也一般的话获客点必须想清楚，这其中方式很多。但第一批种子用户极为关键，这是营销的基础。

活跃度，这个和产品密切相关，运营和营销的趣味性是关键，但是产品本身烂，你再怎么玩活跃度都没用，只会不断输出RMB。

留存率，一个产品推广后能留存10%已经不错了，一般情况下可以尝试A/B测试、MVP的方式快速试错，之前360卸载的时候，只有一个确定卸载吗？卸载率很高，但是后来改为一个宠物形象，可怜兮兮说我哪里做的不好我改，大大降低了卸载率，这是快速做出改变的一种方式。为什么说这是在做留存，因为留存在于产品的价值，你需要不断迭代，一开始找到核心的差异点，之后就是需求小测试去打磨去尝试，最终形成用户行为选择的产品。

变现，这是核心部分，目前仍未想明白，这个产品属性有关。如果只有流难表现的产品其实很被动，比如墨迹天气，用户群是很大，但是到目前也无法实现盈利，可以以品牌去做其他细分的产品变现，另辟蹊径。

自传播，本质来说就是裂变，也是俗称的病毒式传播。主要方式：强调分享、后付奖励等等，这些方式大多都很花钱，一定要估算好一个用户的成本和产出，由福利补贴诱惑来的用户，其实不确定性很大，建议不要轻易使用，让用户养成习惯我觉得是个可以尝试的方式，比如领金币换话费，金币怎么来这就是你说需要的内容，尽量简单一些，比如美团外卖，要得红包就需要分享，分享后朋友和你都能领取，就让用户形成了购买后分享的习惯。