守住你的核心竞争力

守住你的核心竞争力

几年前，我刚调入一所培训机构做校区负责人。这是一家的上市公司，也是教育培训机构里的泰山北斗，牛人众多，空降到这样一所学校做领导非常不好干。手下几位做业绩的咨询老师为了争抢客户资源明争暗斗，几个人表面上跟我的关系都保持得很好，相互之间却水火不容，他们在我跟前说其他咨询老师的不是，且说的都有凭有据，让人分不清谁对谁错，让他们当面说清的时候又相互争论不休，互不相让，每天都得给他们断官司，实在烦恼。

好在学校里有一位迪迪老师，虽说她只是一个助教老师，干事却非常认真负责，不但把自己分内的事干好，帮学生认真地检查作业，背诵或默写单词，而且主动负责起了校区收垃圾的工作，打扫卫生的时候也主动帮忙，让我对她的印象非常好。让人觉得心里有点对不住迪迪的是，作为助教，她的薪资待遇非常低，每月还不到1000块钱，而她却要干那么多活儿。整个公司助教的待遇都那样，也没法申请给她涨工资。

迪迪每天兢兢业业地工作，只希望有一天自己能成为正式的代课老师，工资待遇会好一点。她竭力跟其他几位咨询老师保持好关系，对他们的要求来者不拒，尽量满足。几位咨询老师的业务能力都很强，不停地给学校创造业绩，个人收入基本也都在月薪万元以上。他们也都很喜欢迪迪，很多时候直接把校区的其它一些杂务也交给迪迪去做，把自己的精力都放在销售课程上。

时间长了，迪迪也有觉得累的时候，有一次下班后，接到她的电话，她情绪非常激动：“实在是不明白了，我为什么要干那么多活儿!我只是一个助教!一个月才拿那么一点儿钱，为什么周围所有的人都可以指派我干活儿，关键是干了那么多，别人还觉的我就应该做，甚至觉得我的劳动很低贱，而且好像我这个人也跟着变得低贱了一样!这种感觉实在是糟糕透了。实在是受不了了......”那一刻，我知道了自己的工作没有干好，作为一个刚刚空降过去的领导，没能分派好工作，让下边的人受了委屈。

后来告诉迪迪，她只需要干好自己分内的事，别的事情她可以不做。虽这样讲过了，迪迪过后还是很自觉自愿地该干什么就干什么，一点也没有比之前少做事。

本来以为这样的局面可以维持一段时间，没想到的是，上级传来消息，因为学校运营成本太高，整个公司都在裁员，我带的两个学校每个学校也都必须裁掉一个人。这下让我犯了愁，迪迪所在校区几位课程销售的业绩都差不多，都是成熟的咨询老师，每月都创造价值。迪迪又那么能干，每个人都是不可缺少的啊！

上边规定的期限到了，我也没定出来到底要让谁走人。领导直接找我谈话，以不容质疑的口气说道：“这个校区裁员，需要被裁掉的肯定是迪迪，因为她是不创造业绩的”。我大呼不行，解释了迪迪平日里的工作表现，说我们不能裁掉这么认真负责的员工，相反，另外几位很不听话....

领导的话让我至今都记忆犹新：“迪迪是工作态度很好，而且干了很多活儿，但是如果校区没有她，上课老师自己也会给学生检查作业，影响不大，另外几个咨询老师也就只好把那些杂活儿分着干了，同时也会继续创造业绩， 听不听话都是次要的，那是你要想办法处理的问题。公司只看财务报表。"

后来，迪迪鼓足了勇气，亲自去找领导谈话，说自己不在乎工资多少，只想在公司待下去积累经验，希望公司能把她留下。可惜的是，没能挽回被裁的命运，大家都感到非常遗憾。

这件事后来让我想了很久，为什么被裁掉的是认真负责又能干的迪迪?而不是其他不听话相互之间又矛盾重重的几位?这太不公平了。后来想明白了，职场上不存在绝对的公平，只看你这个人有没有公司需要的价值。一句话，迪迪没有核心竞争力，做为一个助教，她做的都是边缘性的，辅助性的工作，她的工作在学校的运营中只是运作良好时候的锦上添花，而不是时时刻刻都非常重要并必不可少的核心部分。

后来，也经常问自己，你需要守住的核心竞争力在哪里?你是公司中不可替代的人吗？

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