如今黑色星期五已经越来越近，旺季的销售是亚马逊卖家导航的重点内容。这是流量大幅增长的机会，亚马逊卖家需要为此做好充分的准备，掌握亚马逊大卖家导航的各方面技巧，以提升整年的销售效益，但亚马逊作为全球最大的电商零售领导者，对黑色星期五有自己的规则。
亚马逊黑五购物旺季
一、根据客户兴趣所在，制定选品策略
选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题，旺季选品则更为关键，直接关系到卖家的最终销量。想要在亚马逊Black Friday爆单，就要研究当下的流行趋势，对可能会热销的产品做到心中有数。充分利用社交媒体（国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等），观察你的客户群的兴趣所在，根据亚马逊卖家导航的旺季销售技巧做出相对应的选品策略，而不是盲目跟风选品。Q4年终旺季，是卖经过时间考验的“Star Product”的时候。因此，考虑到“感恩节”，“圣诞节”等国外重大节假日，应该首先考虑玩具，游戏机，服饰，家居，装饰品和电器等进行选品。
二、了解促销活动规则，充分准备货物库存
首先，请确保你了解亚马逊Black Friday的促销活动规则，不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销活动详解。我们都知道足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节，因此请务必备足你的库存量。 卖家还需对库存进行监控，尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售，赢得更多利润。另外，使用FBA的卖家请检查您的FBA库存，以确保受到亚马逊黑五期间的管理。
亚马逊卖家导航
三、根据产品的销售目的，提供免运费服务
亚马逊Black Friday的关键点就是让消费者觉得他们赚了。所以，除非你是反人类选手，否则你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务。关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激。因此，如果您没有采取这些策略，而其他卖家提供了免费送货，那你将有可能失去很多订单。所以亚马逊卖家导航这里提示大家要尽一切可能提供免运费服务，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。您可以根据不同的销售目的，如薄利多销或追求每单高利润，通过优化产品目录制定一个定价策略以保证利润。
四、战略性产品捆绑销售策略
战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车，提高曝光率并增加销售。创建一个捆绑包时，必须为其分配独立的GTIN，实际上就是创建了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包销售时，你的产品就容易得到“Buy Box”了。
低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售，消费者往往愿意选择一键买齐。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起，以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。按照亚马逊卖家导航这个思路，分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应，提高销量，毕竟团结力量大么。
亚马逊黑五购物旺季
五、欧洲五国年终旺季高销量商品类目参考
1.英国
主要以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。
2.德国
主要以照明、电动工具、运动健身服饰、儿童服饰及配件为主。
3.法国
主要以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。
4.西班牙
主要以家居产品、女士用品、比基尼、热饮机、party装饰品以及运动比赛类用品为主。
5.意大利
主要以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。
在亚马逊购物旺季，亚马逊卖家需要掌握亚马逊卖家导航中关于产品、运费、销售的技巧，在旺季制定更加合理的策略。对于亚马逊不同的站点，根据相应站点的特点，选择适合的产品进行销售，卖家店铺在旺季也能提升一定的销量。
网友评论