这就是拱卒原理

拱 卒

江水平

十年前，我是个穷的连创业的电脑都没有的屌丝；十年后的今天，我已经开始凭借手中的项目向投资人要钱，最少千万级别的；这样大的进步，很大的程度源于我具有的拱卒精神。

清晰地记得，初创业那一年过年，带老婆回家，手里的钱连车票都买不起，年货都买不起，大家都在喝酒打牌时候，我和老婆趴在土炕上，一笔一笔的计划来年正月如何宣传，如何接活，然后就憋出了一个点子，用软文形式揭露装修黑幕，发到论坛，得到了空前的响应，上半年的业务没再发愁了。

当我的文章被大家争相讨论，互相转载的时候，论坛方见不得我得力，把帖子删除了，一下子让我失去了根基。

怎么办？

我没有气馁，开始在论坛学着装专家，业主提出的问题我不会，就打电话给工人问，然后回答在帖子后边；逐渐的我懂得多了，就成了真正的专家，施工方面懂的足够在业主面前装大了。

这时候，人们对我的信任度逐渐提高，都愿意把装修交给我来做，并且用日记一点一滴的记录，我的业务因此得到了进一步的提升。

后来，发现在别人的地盘说话做事受限制太多，不利于发展，就直接在西祠开了一个免费的版，经常写一些原创的文章，每次从工地回来，都要记录一下点滴，有一个好想法，哪怕半夜都要起来写出来，做报价有时候竟然从晚上六七点做到凌晨六七点。

2011年的时候，业务发展碰到了瓶颈，怎么努力也上不去，这时候我开始去外边学习网络营销，学成归来就开始大量的操作，记得那时候为了做一个帖子，都是熬夜到很晚很晚，还得了三叉神经痛的毛病，头疼的要命，半年才好。

2012年底的时候，业务又是遇到瓶颈，因为西祠的免费流量不给用了，调整了玩法，我又开始向外寻求突破，得到了江礼坤老师的指点，做自明星，然后因此碰到了秦刚，推了我一把，并介绍了一笔风投给我。

拿到风投这大半年，实际上我跌进了痛苦的深渊，为什么，因为所做的事情和以前的完全不是一回事，整个需要从新开始，但我依然没有气馁，不断地向前拱卒，没有退缩，当然也没有飞。

就在上个月，我开始渐渐找到了突破口，终于明白了新模式下的资本运作原理，原来是那么简单。

这就是拱卒原理，一步一步地，耐心地向着王位进攻，别冒进别气馁，一定会有收获。