破冰：不是为了展示自己，而且为了赢得信任
文章中讲了破冰的三个步骤
一.双线定位法 ，在TA的世界里定个位
二.展现对他的关切
三.把我的一部分交他TA
第一点 在对方的世界里定个位=我是谁+双方的共同关系
这点觉得在招聘面试的时候可以很好的用到，刚见面的时候对方会有点拘束，而且我们做预售 很多瑜伽老师是抵触的，拉近关系 可以让对方取得对我们的信任
第二点 第三点 在谈单的时候可以用到 快速破冰 建立会员对我们的信任，女人都是很感性的，很多时候我们谈单 不仅仅是在聊卡项 场馆 很多时候 工作 生活 都会有沟通 那对对方的人关心关切，很重要，有一次在深圳谈单的时候 一个姐姐 带他女儿来参加活动，他女儿是做财务的 很内向 肩颈不太好，聊到我之前做财务的工作 从健康角度给他推荐课程 后来那个姐姐 开玩笑要认我做干女儿 走的人时候还加了微信 这个姐姐刚来的时候坐下来是很不爽的 觉得我们这都是套路，所以 对对方的关切 在破冰沟通的时候是很重要的。
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本文标题：2021-12-02
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