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为什么抓娃娃机会流行

为什么抓娃娃机会流行

作者: 会飞的石头山 | 来源:发表于2020-10-05 23:09 被阅读0次

被透支的消费者

抓娃娃是一种随机的消费行为,在商场、电影院这些综合性消费场景,抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影,电影还有十多分钟开场,这个时候,如果有娃娃机,而且娃娃很漂亮,花十块钱,哄女孩子开心,确实是个不错的选择。

但是,当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时,这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道,恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是,2018年,抓娃娃机开始变形,有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

当某一个行业在出现高增长的同时,又出现消费者信任危机时,总有一些人会提前嗅到商机,并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任,改变过去短平快的弊病,获得长期稳定的增长。

通常都是一群跨界创业者,裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则,抓娃娃行业也不例外。

2017年前后,一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下,去日本考察。他们发现,日本有很多以店铺形式运营的娃娃机,在一个装修漂亮的店铺里,集中了几十台娃娃机,给人塑造一种专门抓娃娃的场景,而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

于是,在2017年之后,娃娃机店也被带进了中国。

传统的娃娃机,被一些好的购物中心称之为狗皮膏药,因为抓娃娃机最初的很LOW,没有统一的品牌标识,娃娃质量不好,顾客的体验也不好,所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是,现在,抓娃娃机店铺,能像其他娱乐项目拿到正规的店铺,好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机,对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升,改变了传统的靠“骗”新人的方法,更注重复购。对夹机占来说,抓娃娃是其IP的变现渠道;咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱,主要还是看点位的流量怎么样,并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌,在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生,更多看的是娃娃能不能吸引住她,而不会怎么去关注品牌。

红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为,总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说,有一个女生,为了泡泡玛特一款塑料娃娃,4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖,她成箱成箱的搬,家里堆满了娃娃。

亲叻,娘叻,这是家里趁了几套房?

盲盒源于日本,一个纸盒子里装着手办玩具,一般12个为一系列,盒子包装上没有标明样式,只有打开才知道是哪一个。抽盲盒,抓娃娃机,玩幸运盒子,从消费者感知上或者说心理刺激上,有共通之处。

可能得到,又可能得不到;得不到,一次失去的就是一个娃娃的钱,少则几块钱,多则几十块,并不算多;得到的话,那一秒会感觉自己得到了全世界,特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌,说买不是买。

在盲盒的品牌中,泡泡玛特一出,谁与争锋?

品牌方在盲盒的设计上,就开始考虑怎么吸引更多的人,是盲盒火爆的第一大推手。

盲盒有普通款和稀有的隐藏款,隐藏款一般更好看。通常,隐藏款的概率只有1:144,限量款更是低到1:720。这种设计下,抽盲盒能让人有一种未知的惊喜,尤其在抽到隐藏款那一刻,比二锅头还上头。把结果分享到圈子里,交流抽中的经验,更能获得满足感。

很多人就是在这种惊喜的刺激下,从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示,抽了一个之后,就想集起一整套;有了一整套之后,就想要隐藏款、限量款。

上瘾又上头,要的就是这个feel。

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