今年的618活动的开始，在6月1日这一天销量就比往年真长600%，而早在2018年，网络直播就已经给淘宝带来千亿成交额。
这几年随着网络直播的崛起，给人们带来了不少的流量，甚至现在都已经觉得不新奇了，但我最近，线上线下百货商场也开始玩起了这种新玩法。
比如，线下百货商场中的“网红”银泰商场联合阿里推出了“淘柜姐计划”，发布了100个“柜姐”(商场专柜导购)带货的短视频和直播，当天销售同比增长了133%。
淘柜姐，可以通俗地理解为，让柜姐在淘宝上卖货。银泰把这次项目当作“柜姐网红化”的一次重要尝试。
在这次618，银泰商业CEO陈晓东还与“淘宝直播一姐”薇娅联手短视频、直播，线下观看量达到800万，30万人进店，商品1秒卖空。
在对柜姐们的培养上，他们对标的正是薇娅的水平。在之前的文章，我们其实也介绍过薇娅了，曾经在淘宝直播创下了单场1.5亿销售额的记录，至今无人能破。
“场”和“货”应当采取什么手段来卖货？
“场”就不用说了，这是银泰天然的优势。“柜姐”们在商场、柜台拍摄视频，大家能够意识到他们卖的产品一定是“源头货”，是真东西。
尽管他们对柜姐不熟悉，但是银泰的背书和真实的柜台场景能够提升他们的信任感。
对于以“卖货”为目的的直播/短视频来说，选品好不好是非常关键的问题。
不管是薇娅还是银泰，大家在选品上都有自己的一套标准，但最核心的标准还是用户的需求。
另外，也会看当下用户的“热点需求”是什么。比如，端午节的时候，他们会给用户安利粽子，中秋节安利月饼，春节则安利炒货、年货。
然而现在其实尽管很多人知道网红带货流量巨大，但是没敢尝试，了解可通过天玛云秀影视传媒了解。
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