客户看房的过程之中，为什么你会安排同事或者甚至打假电话，制造出多人抢的场景？为什么开发商开盘的时候本身销售很旺的情况还要请水军呢？为什么我们有几种销售的模式的产生？为什么我们需要聚集客户在同一时间去看房？这之中包含什么原理？我们可以如何在生活之中去运用这些原理呢？
是否还记得非典时期的白醋卖到多少钱一瓶？我印象中在我那个小县城都卖到30块一瓶，平时几元钱的白醋为什么突然卖这么贵？而且还疯抢？也不知哪个人说的，白醋可以预防非典， 大家也都死马当活马医，不管三七二十一，都去抢。需求一下被迅速放大，而供给跟不上，商家立马提价，物以稀为贵嘛。大家“认为”白醋可以预防非典，在这种毫无根据的谣传下开始疯抢白醋。
当然，更神奇的是“包治百病”的板蓝根，不管是非典还是禽流感，无论是白醋还是板蓝根，由于大家非理性的疯抢，导致了它们的稀缺，进而导致进一步的疯抢，然后就变得更稀缺……
稀缺的社会心理学机理比较简单，那就是当一样东西很稀有的，我们就特别想得到它。能不能得到是一回事，想不想得到是另一回事。由于有了这种心理机制，稀缺性会严重影响我们的决策。
制造稀缺感的两个重要因素是数量和时间。
1、数量
东西越来越少，比如现在电商使用的秒杀，只提供一定数量的商品打个特价，秒杀的价格的确很诱人，不过很少有人会仔细思考该商品是不是自己需要的，秒了再说。 如果在公司，你拥有一些独特的技能或资源，这些技能或资源还是公司所仰仗的，那么恭喜你，你也是个稀缺货，事实上这种人在公司数量都很少，所以只能当宝供着。
2、时间
疯狂大甩卖，跳楼价，最后三天！这个把戏已经快用烂了，所以大家也就一笑置之，不过依然会有人上当，
当一个商家的确是按照时间来进行促销，且每次都在活动结束后把价格还原，那么，这个时间稀缺性就会显现出来，比如亚马逊、京东、当当火拼价格的时候，都是有一定时间限制的，谁也赔不起不是。所以一旦电商促销的时候，大家都会在那个时间段进行疯狂抢购，不少人是凌晨就开始抢，没抢到的还懊恼不已。
数量和时间这两个因素通常会放在一起使用，一般都是数量少时间有限，而且一旦有和你一起竞争的对手出现时，稀缺性的效用会被放大，最典型的场景就是拍卖现场！
在谈恋爱时也会出现这种情况，比如你追一个女孩子，当只有你一个人追的时候，你的压力可能没那么大，因为你可以打持久战嘛，水滴石穿，神锯木断，不怕顽石不点头。
一旦你发现还有其他男生也在追求这个女孩的时候，你的压力就大了，而且这个女孩子会给你一种稀缺感，虎视眈眈的人越多，这种稀缺感越强烈。当然，如果你是一个豁达的人，常常告诫自己不要因为一棵树而放弃整座森林，那另当别论。特别是那种万花丛中过，片叶不沾身的风流人士，更不在此列。比如有些人自作聪明，虚构一些竞争者，结果伤了自己喜欢人的心，从此萧郎是路人！我只是提醒大家，在这种情景下稀缺性会影响我们的决策。
运用场景：
1、培养一项你同事都不擅长或者相对较弱的技能，让这项技能成为你的竞争力之一，比如数据的运用能力，一部分经纪人不具备，那我们如果在这项技能突出，将比其他人更具竞争力
2、制造出多人意向的房源，在过往打假电话的情况是否有其他更新的尝试方式呢？
3.近几年有一个词语“斜杠青年”也就是跨界获得自己的第二份收入，也就是利用自己在某个领域的优势，到其他领域发挥。在原本行业，可能这项技能并无特别，到另外一个行业，这项技能将成为稀缺的技能
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