"哎呀王姐！又苗条了！这才几天不见，这又是在哪里求的灵丹妙药！？王姐被吴总一通话说得花枝招展，前仰后合地笑起来。
“可别再减肥了！这样正好显得富态！再瘦下去您那些名牌服装可就穿不上了！不过这些小钱对您来说不过毛毛雨，只要心情好，身体健康。买几件衣裳算不得什么！”看着王姐正在兴头上，吴总马上又锦上添花地说道。
这是一个饭局，也是在煤炭招标会后几个煤老板之间的工作餐。而吴总则是我的合作伙伴，当时的我不过是个无名小卒，也想着趁此机会多认识一些叱咤风云的人物。在这个饭局里，与其说我是个参与者，不如说是伺候局的服务员。因为在几位大佬落座之后，吴总第一时间就把真正的服务员招呼出去了，在吴总和我对视的那一瞬间，我就明白了他的意思。
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“各位老板，我是吴总的表侄。今天很荣幸能和您们几位认识！”这是我的身份，在外面我一直以吴总的表侄自称，也是我和吴总之间的刻意安排。
“叫叔叔阿姨！”吴总突然正色道，“在这里坐着的诸位都和我差不了几岁，按辈分叫！老板，老板的，都让你叫远了！”我赶忙站起来躬身致歉，又重新称呼了一遍。
在座的几位大佬赶紧示意我坐下，其中的一位刘老板说道：“哎呀！为难孩子干嘛！都是自己人，哪有这么多规矩！老吴你别把你那些乱七八糟的带桌上来！说得好听是工作餐，说白了咱们这和家宴有什么区别！孩子，坐下，坐下！”
刘老板说完，喝了口水清了清嗓子。吴总在刘老板说完之后，表情也来了个阴转晴，并且拍着我的肩膀给大家介绍：“这孩子是我一个远房亲戚，别看年纪小，年轻有为！他是河北人，在河北有不少用煤单位的关系。自己在当地也是个赫赫有名的小老板！这不听说我在内蒙有点实力，特意跑到咱们这里来寻找些渠道。今天就着这个场合也让他开开眼界，和咱们圈子里的几位老板熟识一下。”
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吴总很自然地就把我给推销出去了，并且取得了立竿见影的效果。刚才被吴总一顿奉承的王姐，一边用湿巾擦着手，一边热情地说道：“这才是后生可畏呢！刘老板，你看人家年纪轻轻就已经闯荡出来了。咱们那时候哪有这样的机会呦！像他这么大的时候，我还在地里傻玩呢！刘老板估计还尿尿和泥呢！”刘老板在旁边也是大笑附和着王姐。王姐继续说道：“真羡慕年轻人啊！赶上了好时候，在我们那个时候，饭都吃不饱！”
吴总一把把话茬接过去说道：“别这么说！至少那个时候比您现在要苗条！”一句话惹得一屋子人大笑不止，王姐也被逗得满脸通红。
在菜品上齐之后，我充当起酒童，给每一位大老板都满满地斟上了一盅，吴总端起酒杯环视了一周，缓缓地说道：“大伙天天忙里忙外，聚在一起不容易。今天趁此机会咱们可得好好聊聊，这种机会可不多啊！来，干！”说罢，大伙也跟着吴总一齐举起酒杯一饮而尽。我又是围着桌子斟满第二杯，这次吴总却把话题转向了我：“侄子！你别闲着！想把我们这帮老家伙灌醉了啊？你也倒上！给叔叔阿姨讲两句！”我赶忙给自己倒了一杯端起来，和几位大佬客套几句后一饮而尽。
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酒过三巡之后，吴总和几位大佬一会谈古论今，一会又互相吹捧好不热闹，我也在旁边忙得不可开交。在和王姐谈话的过程中，吴总突然把我叫住说道：“侄子！听说你和当地的电厂有点关系。你介绍下，你王阿姨有这方面的想法。”说这句话的时候，吴总特意地把声调调高，并且斜视了一下包括刘老板在内的其他人。我心领神会地放下酒瓶，回到自己的座位上，认真地和大伙介绍了一遍。
其实我在电厂的生意不过是吃残羹剩饭的主儿，每个月只有千余吨的量，而且还都是汽运。之所以没有做大，主要原因就是没有足够的资金托底。在当时的大环境下，要是能够和电厂挂靠上，那真的能叫做财源滚滚。王姐和几位大佬听得入神，觉得我所说的生意绝对有前途。刘老板也是越听越兴奋，抢在王姐之前问我：“你现在和电厂能签多大的合同？”还没有等我回答，吴总接过去：“他现在只有一列的量，因为没有资金托底。老刘，有意向？”刘老板有些无奈地说道：“活是好活，就是量太小了！鸡肋啊！”王姐也是附和着说：“是啊，一个月才一列，太少了！”吴总拿起一支烟，点燃之后喷了一个烟圈，笑着说：“倒上酒，就是两列！喝完了再倒上，就是三列！”刘总被吴总的这句话点燃了情绪：“什么意思？”吴总说：“之所以只有一列，不在电厂，在我侄子这里。他身单力薄，没有靠背。虽然关系很硬，但是实力不足。”说着，吴总用手指碰了碰酒杯，我起身给他斟满。“其实不光是这，我现在已经在给我侄子送着货，但是这单大生意，我也是孤掌难鸣。我也想看看几位的意思，有没有意向合作一把。”说话间，我已经给刘老板和王姐斟满了酒。
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王姐拿起酒杯丝毫不掩饰自己激动的情绪和想法：“有我啊！老吴你不够意思，你守着这么个金娃娃却不和我通气，货咱有的是，你就藏着掖着吧，不知道哪天雷劈了你！我手里有货，孩子你尽管提就是！”刘老板在旁边一看这个情形，马上接茬道：“算上我，算上我。好东西共分享！只要孩子谈得来，咱们就得助他一臂之力！只要我看到合同，怎样都行！”同桌的其他几位也一并活跃起来，想着在这个八字还没有一撇的蛋糕上切上一块。
吴总并没有显得多高兴，而是若有所思地看着手中的酒杯，然后也没有和别人搭话直接一饮而尽。王姐和刘老板一看吴总这个样子，自己也赶紧地喝掉了手中的酒。吴总用一只手夹着烟，另外一只手从后面的包里掏出了一纸合同递给了在座的各位，这是我和电厂的汽运合同。吴总面露难色地说道：“我看过了，指标，质量要求都好说，就是付款日期有点为难。我也想知道你们的意见，能不能承担得起？”说着我又给众位倒满了酒。吴总眯着眼看着桌子上的几位老板，而老板们正在仔细地阅读合同。在观察了一周之后，吴总还是把问题抛给了王姐。而王姐虽然有些难色，但在吴总的奉承和酒精的作用下拍着胸脯说道：“侄子，我不问老吴，我就问你能拿下多少，你给我一个实数。”
对于这个问题，我是做过功课的，而且在饭局之前和吴总谈话中也有了准备。我伸出一个手掌“保底五列。”王姐扭动了下肥胖的身体，看了看吴总说道：“老吴，丑话说前面。孩子这个事，只要合同到手我就做了。资金问题我解决，就是到最后跟随电厂结算也可以。但是车皮计划的事，你得解决。货我可以出，你也得分担点。”吴总表情依然严肃，但是在嘴角却挤出了一句：“回头让侄子拉你去北京，找最好的美容院！花多少钱费用他出！”王姐被吴总的这一句话说得一愣，马上就过来要捶他。而在一旁的刘老板略带焦急地说道：“酒我也是喝了的呀！得有我一份呀！”吴总马上摇手说道：“老刘，这个事现在你可以和王姐谈了。我已经卖出去了啊！哈哈！”随即房间内又是一阵哄堂大笑。
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待到晚上回到宾馆之后，我和吴总环坐在床上。我对吴总中午在酒席间的表现赞不绝口。而吴总只是自顾自地点上一支烟，语重心长地和我讲述了里面的道道。其实他最初物色的人选就是王姐，而在酒席间故意把合同的事推向刘老板，之后在大伙看合同的时候他仔细地观察，觉得只有王姐是细致入微的看，其他人只是做做样子而已。这里面的几个老板基本上都是旗鼓相当，只要打开一个缺口，其他的都不攻自破。而刘总在一开始只是敷衍试探，而失去了机会后才显得有些着急，所以他判断最后如果做成这个事情，刘老板肯定会参与进来。而且风险分担并不是坏事，王姐也会照顾刘老板的情绪，做个顺水人情。而最后吴总的一句话也是给足了王姐的面子，让王姐去定夺该如何处理刘老板的问题。
吴总是我生意上的合作伙伴，也是我的启蒙老师。直到今天，我在做事的时候也经常地试想着如果是吴总来处理会用怎样的手段。而当初在酒桌上谈的这笔业务也如吴总预料的一样，由王姐、刘老板、吴总、和我一同合作完成。这也成为了至今为止我做过的最漂亮的一笔生意。
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