10=50，66=95

10=50，66=95

今天看伊藤洋华堂的经营书，讲到一个数据，让我感觉很震撼，那就是在一家零售店里，如果全部有100样商品，那么排名前10名的超人气畅销商品，销售占全部销售额的40-50%；排名前33名的商品为畅销商品，销售约占全部销售额的75%；而排名在34-66的则占20%。也就是说，三分之一的商品只贡献5%的营业额。

回想一下以前去家门口的书店，总是不由自主地会先去看排行榜，而门口书架上的前十名，搞不好可能就会占到这家书店里的一半营业额呢。这样的话，营销的资源就应该往这十大产品倾斜。超市的货架，我想应该也是同理吧。好羡慕那些可以在超市里看得到这些大数据的人，看看这些统计数据一定是件有趣的事情。

这让我想到了定位的聚焦定律，还有著名的二八定律。但在实际工作中，我们是很难对那三分之一的产品下狠手的，因为我们可以找出无数条理由不能扔掉那三分之一的落后产能。我想，国家前些年对于许多工厂的关停并转，其实也是这个道理。

长痛不如短痛，有魄力而且看到远方的人才舍得放弃眼前的短期利益。

今日智力：一问一世界，完。