一念

      天微亮，已经抵达武汉站了，想着19年只剩下最后两日了，为了年终的目标坚持到底，不管结果如何，至少尽全力付出过。只有付出了，你才有资格自我反省那些方案可以解决市场问题，自我复盘的时候进行修正。

      在候车室，看着车站里来来往往的行人，有多少是为了生活而奔波远行，又有多少是为了诗和远方而出走，特搞笑那些羡慕出差的人，天南地北任你行，美味佳肴任你吃，看上去是随时随地美食美景，其中的艰辛又与何人诉说！

      还需操作事务性的工作，就是这些琐碎的事情耽搁了业务人员的冲劲，本来作为销售人员，应该是那种锋芒毕露，脸上挥洒的是自信的笑容，为了业绩一往无前，而不是为了反复出现的老问题去浪费时间。

      回想起往年的一次乘车经历，当时乘坐的是从泉州到苏州的列车，由于路上堵车，抵达车站的时候已经快停止检票了，用百里冲刺的速度跑到车厢，可能是记错了座位号，坐在别人的位置上，愚蠢的认为从列车外面跑的快一些，赶紧下车往乘坐的车厢跑，等回过神来的时候列车已经关门了，只能干瞪眼的看着列车开走。

      有的时候再想，你自以为正确的解决方案，在当时的情况下是错误的，拿到市场上来看，客户上量的问题，自始至终都是操作人员的问题，只要操作人员能贴出效果，迟早项目是可以起来的，关键的问题还是在医护人员身上，需要找到合适的医护人员。

      今日是19年度最后的一天，两个有期许的客户都有了进展，算是给今年交付了一份满意的答卷。

      云南的邓静锋，操作保山德宏文山地区，公司刚刚成立了，销售人员目前只有一人，重点是对项目高度认可，操作的产品就两个，可以说是全身心投入到耳针项目中来，下一步开发计划，保山德宏文山三个地区的标杆中医院拿下来，先把标杆医院开发出来，样板医院开发出来后学术培训跟进，学术人员是短板，看后期怎么配合，是亲身来培训产品还是外包给厂里培训。

      佛山的梁飞，区域开发速度最快的，不到六个月的时间三甲医院开发了4家，可以说是目前开发速度最快的，头痛的就是学术人员迟迟到不了位，招聘不到合适的学术专员，这是佛山市场最大的问题，也是迫切需要解决的问题。样板医院有了，学术人员成了短板，跟之前制定的上量方案高度契合。

      两条腿走路，一条开发样板医院，一条学术人员培训医护人员贴出效果，这两个问题解决了，何愁客户的医院上不了量。

      现在市场反馈最核心的问题就是上量的问题，为什么不成立一个单独的临床培训团队，扎根到医院跟客户合作，打造样板医院样板科室，做成特色的治疗手段，把耳穴疗法的效果做出来。

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