生意经

作者: 十三弦 | 来源:发表于2016-03-07 22:17 被阅读32次

她的小店在城中心地段,紧邻着研磨时光和维利康蛋糕房,这样的地段是寸土寸金的,门面不大,大约只有十几平方的样子,主要是卖一些精致的小礼品、小摆件,女孩子的发卡、围巾等等,因为面积有限,所以两边放上货架、中间再放了一列货架之后就显得非常拥挤,两边的过道只及一人宽,店内的物品放得琳琅满目,很是拥挤。我这是第二次光临她的小店,即便是冬天寒冷的夜里,这条街的人气依然是比较旺。

店北边的货架上陈列着各色的手套,毛线的,羊毛的,仿绒的,等等,我看到一副小孩的毛绒手套很漂亮:老板,这副手套怎么卖?25块。便宜一点啊?我习惯性地问。不行啊,不还价,你看看里面厚厚的绒,就知道值这个价钱啦。然后她转向她家老公,你看,每笔生意都是在讨价还价中做成的,基本上没有顾客报价之后直接就成交的,呵呵。第一次来她的店,是白天,只有她一人,这一次晚上,是俩人。她的嗓门很大,说得是一口标准的普通话,我仔细看了她一眼,年纪大概有四十几,略胖,扎着很高的马尾。

我继续在她家的货架里流连,看到一条黑白格流苏围巾很不错,就随意搭上,围了一圈,问我家先生,哎,这条围巾我围怎么样?他看了看,还不错。她立即顺着搭话,我就喜欢这样的,老婆逛街,老公紧紧跟着,什么都是好好好,这就是好好先生,呵。有的老公,老婆看东西,老公就不停的催,走啦走啦,哎哟没有风度哦。我突然觉得她很有趣,一边做生意,一边发表评论,这大概是她独特的风格?

这个时候,店里又走进了一对情侣,男孩戴一副眼镜,脸上带着憨厚的笑。她瞬间把注意力都转向了他们,直接和那个男生套起近乎,你们昨天刚来过吧?他们说是啊。嗨,我就说,你男朋友的笑很有特色,就像招牌一下,我一眼就认出他来了。她这样一说,他笑得更憨了。那个女生在试戴一顶灰色的帽子,店家又力荐道:姑娘,这顶帽子还可以做围脖用,很实用哪。大概是店家太过热情,说话又很有趣,她就买下了那顶帽子。

她热情地送走了他们,常来逛逛。我又成了她店里唯一的客人,我随意看着她店南边货架上的小摆件,看到一只树脂小熊,很可爱,小熊旁边是一根长长的弯弯的铁丝,上面贴了三只绿色的小靴子,这让我联想到圣诞快到了,我很心仪这个小东西。只是铁丝上有一点点的锈迹,我说,这东西很不错。她立马接话,是啊,很漂亮,你把它领走吧,我老公天天让我打理这些小东西,真是很累呢,你领走了,你去打理了,我少烦一件是一件,哈哈这个给你便宜五块钱。我买下了这个小物件,还有一开始的那副手套。离开的时候,她依然是那句,常来逛逛。

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