①要记录自己工作数据，谈单数据，成单率，遇到哪些抗拒，如何解决。
②换位思考，认真倾听，热情服务
③探寻需求要铺垫，解决潜在抗拒，但不要铺垫的过于明显（如培养长期学习的意识等）
④信心，耐心，决心，诚意，随意
⑤出现抗拒–认同理解–举例子说明–扩大需求
抗拒很难真正解决，要转换思路扩大需求，让客户自己愿意克服抗拒。
⑥不要让自己的产品贬值，做自己产品的铁杆粉丝
①要记录自己工作数据，谈单数据，成单率，遇到哪些抗拒，如何解决。
②换位思考，认真倾听，热情服务
③探寻需求要铺垫，解决潜在抗拒，但不要铺垫的过于明显（如培养长期学习的意识等）
④信心，耐心，决心，诚意，随意
⑤出现抗拒–认同理解–举例子说明–扩大需求
抗拒很难真正解决，要转换思路扩大需求，让客户自己愿意克服抗拒。
⑥不要让自己的产品贬值，做自己产品的铁杆粉丝
感谢郭经理的分享，坚持才能有收获。
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本文标题：20170821付经理分享收获
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