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【品牌营销】如何打造一个品牌

【品牌营销】如何打造一个品牌

作者: 81332f614f12 | 来源:发表于2019-02-26 10:57 被阅读3次

森哥认为品牌是建立在消费者心目中的,是产品与消费者之间的一种关系和纽带,成功的品牌能抓住消费者的心。然而,品牌的形成,是长期繁复的巨大工程,非一朝一夕所能完成,品牌的打造犹如攀升阶梯一般,需经过一步步地累积、不断地提高段位,最后登上成功的颠峰。

品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。在此过程中,每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力,一环扣一环,使企业成为市场竞争中的佼佼者。

另外,塑造一个完整的品牌体系需要6个要素:品牌名、logo;品牌的价值理念、调性;传奇的故事和秘密;个性鲜明的人格形象;对立面、共同的敌人;仪式感的程序。

品牌名、logo,目标是当这些符号的出现时足够引起人们的情感共鸣并且激励行动。

个性越突出,越能在获得粉丝的认同,形象越鲜明,越能在嘈杂的市场中脱颖而出。要让你的品牌的价值理念、调性体现出、说出粉丝心理的话,亮出粉丝自己的价值主张,从而产生凝聚力。奢侈品有三个坚持:坚持风格、坚持品质(再简单的产品,你只要把它的品质作上去,它就是精品)、坚持细节(不需要太多视觉元素),客户借此可以表达自己的价值主张、生活品味和生活方式。

任何品牌的背后,都有传奇的故事和秘密。而且,这个故事都包含引人入胜的神秘内容。不论是可口可乐从未公开的神秘配方,还是雕爷牛腩花500万买的牛腩秘方,亦或是张瑞敏大锤砸冰箱。

商品+故事+逼格+功能,这四个层级的连带中,故事越来越重要。你写故事、写微博的时候,需要有桥段、有故事、有情感、有带入,让人觉得有转折,甚至神转折。

故事,是品牌被“传说”的理由。移动互联网的传播是一种泛社交化的传播方式,所以要考虑的是什么样的故事会被口耳相传。1)带有情绪或感情色彩的故事,比如把大家的心声和抱怨释放出来的,都容易被传播,柴静的《穹顶之下》刷屏事件。2)越接近人的本性,情绪越清晰越容易被传播。人的本性是什么呢?爱、奉献、励志……,比如冰桶挑战。这是正向的,反向的就是贪嗔痴,比如靠颜值走红的网红。

一个好故事所必须要具备:1)鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。2)个性化的人物。3)新颖而可视化的传播形式——漫画、视频。视频营销目前发展成三个趋势:品牌视频化、视频网络化、广告内容化。4)故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。张天一《我硕士毕业为什么要去卖米粉》的文章成就了今天的伏牛堂;“西少爷”创始人孟兵那篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的文章让他们火遍微信朋友圈,打造了今天的“西少爷”,这些无一不是故事的力量。

寻找共同敌人最好的方法是——让消费者看到“最不想成为的样子”。每个人都对自己的未来充满恐惧,人们担心丧失财富、担心身材走形、担心丈夫离开自己、担心健康下降、担心孩子学习不好、担心自己形象不好——这些都是人们“最不想成为的样子”,而如果能够塑造这种样子,就很容易建立“共同的敌人”。“共同的敌人”能把你和你的消费者联系在一起了,建立深厚的认同。苹果把IBM当做敌人,支付宝把银行看做敌人。

最后,微博搜索“森哥QD”,欢迎关注一波么么哒~~~

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