点拨群第三课已经过去了好几天，我再次震撼于老师的功力和语言的精炼！
让利的部分你得到很高的分，这意味着你是个烂好人
因为你相信让利才能成交，所以你必须让利才能成交
虽然成交了，但因为让利过度，导致不怎么赚钱，白干
话虽简短，但是却贯穿了我二十多年的青春！
在工作中
就如老师点评的：让利过度，导致了我不怎么赚钱，有时候还白干。
是的，从顾客一进门我就开始推荐特价什么的，利润还没有师傅施工费多的东西！
如果整个过程顺利还好，我还能有的赚。
但是如果哪里出了一点问题，需要换一些，那我就白干了！
难怪，做生意这几年我还是没钱！
没赚到钱就不说了，对待客户的方式自己都觉得很卑微，说话做事都小心翼翼。收个尾款就像要拿掉人家仅剩的全部家当一样，内心难受，不愿意！
为什么会这样呢？
这个还得从小时候说起。因为自己和别的小朋友不一样，听说过自己出生后婆婆要把我送人的事。可能那会儿就怕自己被抛弃了！
爸爸妈妈一吵架我就觉得是我不好，觉得如果没有我他们应该很幸福！
我觉得自己是多余的！
严重的时候呼吸都不敢大声，怕被听见后引起别人的注意！
所以，我的行为模式就是多干少说话，存在的像空气一样。怕被看见又渴望被看见的一个矛盾体！
这种模式一直在背后默默的运作，因为已经太长时间了，所以早已经形成了自动化，在我生活的方方面面作用！
特别是在工作面向。表现的形式就是让利过度！
因为我相信让利才能成交，所以我的大部分订单都是通过让利成交了的！
虽然成交了，但因为让利过度，导致不怎么赚钱，白干！
其实几堂点拨课后，我已经明白：不管我有什么样的想法，都会吸引来跟我同频同质的顾客来成交！
比如：虽然之前没有看到自己这一点，但还是不影响我有成交！
所以，我只需要调整一下自己的思绪，（练习见：为什么我配赚顾客的钱）让自己的价值感一点点的上来，或者直接撤换掉这个放任配套就可以！
比如：把让利才能成交变成按市场价也能成交！
实际上我已经在行动了，并且有4单都是按照市场价成交的！
由此可见：按市场价我依然可以成交！我只需吸引价值为重金为轻的顾客来就行！
或者说，直接吸引来对的人！
什么是对的人呢？
对的人就是刚好他需要，刚好来到我这里，发现了他想要的
对的人就是我刚刚好我可以驾驭的人
对的人就是觉得他所选的东西比价格更来的有价值的人
对的人就是明确知道自己要什么，而我这里刚好可以满足他的人
对的人就是在付钱给我后还要说谢谢的人
所以，就算我现在价值感不是很高，我也允许自己拥有对的人来轻松愉快的与我成交！
就算我的价值感不是很高，我也允许自己轻松的赚到钱！
就算我的价值感暂时还没有提升上去，我也允许各种好事来填满我！
就算我现在的价值感不是很高，也不代表这一辈子会这样！相反，我的价值感会因为我的不断成长而越变越大。
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