关键词：问
1、你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精英应该具备什么样的心态？
买好货、收好款；销售的产品不一样心态不一样，有的需要勤奋，有的需要投机取巧
2、如果遇到一个客户确实很难成交，有曾经放弃过的吧？一般实在成交不了，放弃的时候，你给了自己哪些理由和借口？
付款是问题，只要付款没问题我们就不会放弃
3、如果我告诉你，我用一个月时间，可以做出改变，提升自己的销售能力，你能不能给我一些建议？
答：多开发新客户
1、21平时见到的任何人想一下我能给他带来什么；
2、别人能给我带来什么
这些需要有敏锐观察力和丰富的想象力，多种角度考虑问题，我之前都是在考虑公司给我什么待遇，没有想过为公司创造多少价值，我让客户成交了多少，没有想过为客户节省多少或购买是否值得。
1、我对别人来说有利用价值
2、我就喜欢那些打击我、拒绝我的客户（自我提高的最快方法）
3、每一个和我成交的客户都对我非常敬佩（公司就是我的家，客户就是我的家人）
4、我要告诉全世界我就是销售精英（充分的自信、引起客户的注意）
5、不是心态改变才有所行动，而是行动改变才调整心态
听课没按时听，但是作业要按时完成
感谢老郑的第二课。
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