微信公众号：里奥的猜想
打造个人ip可能是视频号最大的一波机会了，最近看到很多朋友都入场了。
当然，也有些朋友在犹豫 —— 「我是一个普通人，专业领域做得也一般，打造ip有机会吗？总觉得自己没有资格」。
其实，打造ip这件事，不分什么专业人士还是普通人，事实上，这个机会就是留给普通人的，所以，对于上面这类朋友，我只想说，不用犹豫，干就对了。
为什么打造个人ip是普通人的机会？普通人入场应该从什么角度入手？
带着这两个问题，今天我来介绍几个相关的商业概念，希望读完能对你有所启发。
1
用户需求
一个人渴了要喝水、饿了要吃饭、困了要睡觉、出行要乘车、天冷要穿棉衣，这些都是用户需求。
当然，真实的用户需求要比这些复杂地多，可以说我们能看到的商业世界里的一切，都是由人类的需求作为根基的。
我们身边的任何一个商品都对应着人类的一个需求。
就算这么说也毫不为过：「用户需求」是一切商业活动的起点。
打造ip和打造产品在这一点上其实没什么不同，都是来源于用户的需求。
假设我们想要打造一个情感类的ip，就要找到用户的情感需求，比如，年轻女性有处理好婆媳关系的需求。
打造ip就要以用户需求为起点，输出内容。
2
知识的诅咒
一旦我们知道了一个知识，就无法想象不知道这个知识的人的感受了。
这种信息的不对称，导致我们无法把自己所掌握的知识完完全全给不懂的人讲清楚。
很难想象，我们竟然会被知识所诅咒。
并且，知识越多，诅咒就越深。
想象一下，当我的小外甥发愁背不出99乘法表让我给他提点建议的时候，我只能提出「你多努努力」、「一点都不难」这样的建议了。
因为我永远也无法设身处地思考他背诵时的难处了。
这对于我小外甥来说显然是一件坏事，但是对于我们却是一件大大的好事。
「知识的诅咒」的存在，恰恰给了普通人打造ip的机会。
很显然，普通人比「专业人士」更加懂得普通人的需求。
大多数「专业人士」是不屑于给普通人讲知识的，因为被知识诅咒导致他们觉得给普通人讲授知识是没有价值的。
他们甚至会觉得一切面向普通人的基础科普都是割韭菜。
这就好像，如果我收每个小学生500元，教他们轻松背诵99乘法表的方法，你八成也会觉得我在割韭菜。
然而，这可能正是真实的市场需求。
3
细分市场
让普通人觉得自己无法成功打造ip的一个常见原因，就是在他自己的领域，已经有了某个大ip了，甚至有些领域已经有了好几个大ip了。
那么，已经有大ip了，我们就没有机会了吗？
别担心，我们还可以寻找「细分市场」。
举例来说，羽绒服是一个大市场，那么薄款羽绒服，就是一个稍微细分一些的市场。
假设羽绒服的需求量是5亿件，那么薄款羽绒服的需求量可能只有5千万件。
与此同时，羽绒服的供应商可能有20万家，而薄款羽绒服的供应商只有2000家，这样的话薄款羽绒服的竞争就比羽绒服小很多。
如果继续细分呢？比如，我发现有种羽绒服叫做：「金晨同款镂空羽绒服」，他的市场需求量差不多有10万件，然而供应商只有3家。
可以看到，「细分市场」往往意味着巨大机会。
所以，我们的领域已经有了大ip了，怎么办呢？寻找「细分市场」。
4
残留痛点
前段时间，我计划在网上买一些「红薯粉条」回来煮着吃。
于是我逛了逛淘宝，发现「红薯粉条」这个品类中大多数商家的主图是下面这种画风：
卖点：「自然风干晾晒」、「零添加」
他们的卖点也多是「自然风干晾晒」、「无添加明胶」。
想了想，也正常，我买红薯粉条的初衷就是怀念小时候的味道，相信有相当多的买红薯粉条的人和我持相同的想法。
这种农家画风就很容易打中我们。
然而我逛了逛发现有一家和他们都不同，他们家的主图是这样的：
卖点：「非露天晾晒」、「干净无尘」
别人家的卖点都是「天然无添加」，为了表现天然，主图都采用了农家院子晾晒的场景。
而这家恰恰相反，他们的卖点是「非露天晾晒」、「干净无尘」。
仔细观察了一下我发现，用前面那种主图的商家竞争激烈，大家卖得都不如后面这家多。
而后面这家商家之所以卖得多，正是因为他们发现了一个「残留痛点」。
当行业内所有人都在用一个通用解决方案的时候，就一定会出现「残留痛点」。
「残留痛点」也意味着巨大的机会。
传统的电商行业里到处都是「残留痛点」，更何况是打造ip呢？只要认真观察分析，发现一个「残留痛点」不是难事。
5
营销
我曾经听到过一个非常有趣的营销案例。
一个营销专家老金和一个濒临破产的啤酒厂老板张三聊天。
张三跟老金说自己的啤酒既不是细分市场，也没有解决残留痛点，和竞争对手的没有任何区别，根本卖不出去，非常绝望。
老金不接话茬，只是让张三讲讲他的啤酒是如何生产的。
于是张三就一五一十地给老金讲了啤酒的整个生产过程。
老金听完，给张三写了一句广告词，后来张三就用这句广告词起死回生，并且做成了当地销量最大的啤酒厂。
这句广告词大意是这样的：「张三啤酒厂生产的每一瓶啤酒，分装之前都用高温纯氧吹过，这使得啤酒的口感更加清冽」。
听上去是不是很厉害？
然而，事实上，所有的啤酒厂都是这么干的，全都用高温纯氧吹过。
只不过，张三把这件事告诉了用户，仅此而已。
「营销」的本质，其实就是把我们为了解决他的问题而做过的事让用户知道。
所以，我们根本不需要比同行懂得多，我们只需要比用户懂得多。
选那些同行不屑于说，懒得说，不敢说，或者不愿意说的事儿，去跟用户多讲讲，这ip基本上就成了。
最后的话
听完以上几个概念，不知道你是否对于自己打造ip的事业增添了几分信心呢？
如果有的话，别忘了点个赞哇，感谢您的慷慨！
今天是我持续写作的第23/100天。读完如果有收获，别忘了点个赞或评论哇，感谢您的慷慨！
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我对内容创业的10点思考（视频号、短视频、公众号、b站通用）
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