故事

1850年, 35岁的奥托.凡.卑斯麦是普鲁士国会的一名议员，正面临他政治生涯的一个转折点。当时普鲁士的政治焦点是联合统一包括普鲁士在内的众多王国，即今德意志联邦共和国的前身。另一方面，普鲁士又面临着和南邻强国奥地利的战争。后者企图扼制其统一众多王国在自己的北面成为一个强有力的对手，一个四分五裂的邻居当然更好对付。所以对于任何统一的企图和计划，奥地利会不惜一切代价加包括战争加以阻止。普鲁士国王的继承人，威廉王子，是主战派，国会为了战事集结起来，准备随时调兵迎战。只有国王腓特烈威廉四世 （Fredrick William IV)及他的内阁大臣们反对战争，面对强大的奥地利他们主张实行绥靖政策。

在他的政治生涯里，卑斯麦一直忠实地支持和拥护普鲁士政权。他的梦想是建立一个统一强大的德国，彻底地南邻奥地利一直千方百计阻止德国统一的企图。士兵出身的他以能效劳祖国为国家而战为荣耀。这点从他几年之后的发言就可以证明。他说，"当代的重大问题不是通过演说和多数派决议所能解决的……而是要用铁和血来解决." （他这句话放在现代中国的商业社会可改为........闷声发大财最为紧要，一切都要用经济发展来解决）。

这位满腔热血的爱国者和军国主义者在开战呼声最高之际在国会上的出乎意料的发言却让在场的听众目瞪口呆，“那些没有战后还站得住脚的战争理由却仍然主战的人请冷静思考一下如何回答以下问题。我肯定你在战前战后的回答案会大相径庭。请问战后你可有勇气面对在变成一片废墟的家园前不知所措的农民，失去手脚的士兵， 和因战争中失去儿子的父亲？”  更匪夷所思的是，一向好战的卑斯麦接着一边谴责战争的疯狂，一边歌颂敌对国奥地利并为它的策略辩护。这和他之前的一贯主战的作风完全相悖。当然，听众很快明白了卑斯麦的意思，他反对战争。其他的议员听得有些困惑，卑斯麦到底是什么意思？但他的讲话奏效了，有些摇摆派转头支持绥靖政策。最后国王和其大臣胜出，避免了战争。

在卑斯麦臭名昭著的演讲后几星期，国王因为感激他为主和派说话，封他为内相。几年后他又被提拔为普鲁士首相。在首相的位置上，他领导全国人民及爱好和平的国王和奥地利决战，打败了奥地利帝国并建立了一个以普鲁士为首的强大德国。

后语

卑斯麦在他著名的1850演说之前做了很仔细的功课。首先，他断定普鲁士军队落后于其它欧洲国家，和奥地利开战的时机还未成熟。如果开战，奥地利极可能得胜，这对普鲁士的未来是成灾难性的。其次，支持战争却吃败仗也会让自己地位岌岌可危。国王及其内阁大臣要的是和平，卑斯麦想要的是权力。为达到目的，卑斯麦于与自己的一贯主张背道而驰，转而投向支持他以前非常不屑的主和派，在国会上大讲特讲反战的理由（同样的话如果出自他人之口，他一定会笑掉大牙）。他的这番言辞迷惑了大众，让人们搞不清他的真实政治主张。但是就因为他的演讲让主和派占上风和国王的目的一致，国王提拔他为内相，不久就被提升到他向往的首相之位，之后他就有权力加强普鲁士军队的力量完成他一直以来的目标：打败奥地利，成立由普鲁士领导的德国。卑斯麦把全国人民玩于手掌之中。

毫无疑问卑斯麦可称得上史上最聪明的政治家：足智多谋，善于周旋。任何人都没有怀疑他演讲背后的动机。如果他开宗明义，力图说服大众和奥地利开战的时机还未成熟，最好再观望观望。那他就不可能说服众人，因为当时大多数的普鲁士人并且认为自己的军队远比奥地利军队强大才主战的。如果他和国王讨价还价，以支持主和为筹码要求升职，那他也不可能成功。因为那样国王会怀疑他的诚意。

通过言不由衷的演讲释放假信号，他骗过了所有人，掩盖了他的企图，最后达成自己的目的。这就是掩盖真正意图的力量。