拓展人脉，首先要让别人知道你的利用价值，社交其实就是相互利用，功利性的社交才是最有价值的社交，因为只有实现双赢才能够让社交利益最大化。
人脉和人情是截然不同的两种概念，认识的人多并不能代表人脉就广，有多少人需求你，你就能利用多少人，这才是有效的人脉，人情则是人和人之间的交情，交情有深浅之分，交情不够，就算你能利用别人，但是能调动的资源也是有限的。
如何高效拓展人脉，我总结了一个人脉公式：有效人脉= 你能提供的价值x 可交换系数。
第一：什么是你能提供的价值，自己的交换价值靠的不是“积累”而是“交换”。如果说社交的本质是利益交换，那么交换并不是无限的，一旦不能给别人提供他想要的利益，那么交换将会中断，因此就会出现背叛、出卖、欺骗等行为。如果不能理解，则可以简化为“人脉就是钱脉”，用钱去交朋友，再用朋友去赚钱，循环往复，良性循环。因为只有能变现的人脉才是有价值的人脉，不能变现的人脉都是无效社交。
第二：当能提供的价值不变，放大交换系数，人脉资源就会不断放大。所谓交换关系数，就是能够和你建立交换关系的人数，如何提高这个人数呢？最有效的方法就是融入更多的精准社交圈子，因为精准所以转化率才会高，在同一个圈子中，当你和别人提供价值一样的时候，谁的信用度越高就会更具竞争优势，所以在提高社交系数的同时也要不断提高自己的诚信度。
第三：获得有效人脉之后，并不意味着就能把人脉变现，因为有效人脉还必须有效维护，有效维护就必须有针对性地去投其所好，因为每个人需要的是私人订制式偏爱，而不是普世的博爱。当核心人脉能够得到有效的利益交换，那么就会形成连锁效应，人脉就会以你为中心，形成由内及外的社交圈层，朋友的朋友也会变成朋友。
有效社交就是“小而精”的社交圈子，无效社交就是“大而杂”的群体应酬，拓展人脉就是把外圈人脉发展成核心人脉。
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