沈总约了严总听苏菲汇报新产品规划方案，苏菲又加班加点准备了一番。
这个新产品方案里，目标客户群除了安信达现有客户群体，还覆盖了部分目前使用其他数通产品的客户；应用场景也从单纯的高密级通信数据安全传输，扩展到普密级数据。苏菲在写方案的过程中，都不由自主赞叹这项新技术——太NB了！基本上把现在安信达所有的问题都解决了，基本上把客户关于数据安全必达的需求都覆盖住了！
这么NB的新技术，苏菲规划了5种产品形态，对应5项主功能，其中有2项的计费模式还是全新的，跟安信达完全不同，另外其他4项是在安信达计费模式基础上调整了价格。苏菲觉得自己考虑得很周到，有观点、有数据、有论证，没想到，跟两位领导汇报完，沈总沉着脸说：“太复杂了！”
“这么多形态，客户经理怎么去卖？培训都是个问题！有几种计费模式还不一样，到时候跟客户讲都讲不清楚！”
“还有这个，怎么还要限制使用时长？客户开通了这个业务，用多少就计多少了，还加一个每次2小时的限制干什么？”
苏菲赶紧解释：为了确保安全，算法每两小时会更新一次密钥，这项功能可以让数据传输安全性更高，客户应该为此付费，所以一旦密钥变化，就算客户没有传数据，也会记一次费。
“太复杂了！不用考虑那么多！”沈总越说越大声：“你不要总想着技术是怎么实现的，你的思维要跳出来，从客户、客户经理的角度去想。如果你是个客户经理，怎么跟客户介绍这个新产品？”
苏菲有点委屈，一边点头一边小声说：“好的领导，我下来再改一版。”
这时，严总说话了：“新技术确实复杂，要把技术能力封装成产品，确实不那么容易。老沈，我看这里面5种子产品形态，压缩成2种就可以，一种延续安信达的模式，根据技术投入成本评估一下价格，定多少合适；另一种呢，把新技术最主要的能力特征抽取出来，做成按调用次数计费的模式，销售目录价和结算价怎么定，苏菲你回头再测算一下。”严总嘴上一边说，一边走到白板前，自己拿笔开始动手算起来。
苏菲知道这是老领导在帮她解围，不由得眼眶有点湿。她压了压委屈的情绪，走到白板前和严总一起算起来。
沈总像一尊阎王一样坐在会议室正中的座位上，看着严总和苏菲在白板前忙活。严总飞快地在白板上写，目录价、折扣底线、结算价、支撑费……不到十分钟，两种产品资费模式就清晰呈现出来。
“这才差不多嘛！”沈总踱着方步不紧不慢走到白板前，点评：“计费模式越简单越好！也不是每项新能力都值得计费。结算、支撑费模式，能复用之前的就复用之前的，降低一线学习成本。”
“好的领导，我仔细学习体会。”苏菲应和着。
终于，方案过完了。也到下班时间了。苏菲送严总下楼——产品中心和销售中心在两栋楼——严总好像看出来苏菲今天被打击了，仍然笑眯眯地说到：“你刚刚开始做这边的工作，思维模式没转过来是正常的。”
“我主要是觉得沈总好像对我有看法。”苏菲小声说。
“不至于。老沈能力强，要求高，你以后多请教他，多学习，不要被一次批评吓倒。好了，你回去吧，今天方案差不多出来了，再稍微改改就可以了。”严总说完，摆摆手进了研发和产品部门的B栋楼。
（未完待续）
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