好战略坏战略闯关

有些书不仅能够启迪你的心智，还能引导你采取正确的行动—约翰.斯托普福德.伦敦商学院名誉教授

理查德·鲁梅尔特，被誉为战略中的“战略家”，《好战略坏战略》这本书将“战略”回归本质，分析了构成一个好战略的基础逻辑：调查分析、指导方针、连贯性活动，并从9个纬度给予了解答。

这篇读书比较主要分2个部分，第一个部分对文中核心内容进行摘要，第二个部分是写一点点自己的读书的知识小结。

一.要点摘要

1.德鲁克：有效的领导不依赖于魅力。魅力领导不等于好战略。

2.好战略三要素

1）调查分析，确定或解释挑战的性质

2）指导方针，处理或克服调查分析过程中确定的障碍而制定的整体性策略

3）连贯性活动，为落实指导性方针而采取的措施，各活动之间具有协调性

3.战略不仅仅决定要做什么，更基础是如何读懂当前形势

4.好的指导方针是排除了其他可能性之后确定下来的处理问题的某种方法

5.让行动彼此协调的一个途径：明确说明一个近似目标，近似的意思是「充分接近可行性的状态」

6.发挥杠杆作用

1）战略预测

2）找到着力点

3）集中力量解决问题

7.制定近似目标

1）领导一个很重要职责，是弱化问题的复杂性和模糊性

2）消除模糊性

3）设定目标的层次

8.强化链条-环节系统

1）找到可以改变的限制性因素

2）宜家案例：

a）设计让客户自行组装的家具

b）广告通过自己的产品目录实现

c）专卖店规模较大，在郊区，库存量大，停车位充足

d）店内销售目录取代了销售人员

e）生产过程外部，全球物流系统是自己管理的

9.运用设计的思维

1）很多有效战略是设计出来的，而不是筛选方案出来的

2）考虑好整体与部分；取舍抉择

10.寻找焦点的战略

1）焦点是在各个方针之间进行协调，通过相互作用和叠加效应创造出额外的价值

2）将这种力量运用于正确的目标上

11.保证有效的增长

1）健康的增长表现为市场份额的增加，并且和利润是同步的

12.发挥竞争的优势

1）发挥优势的秘诀是明白情况的特殊性，必须扬长避短

2）优势的根源在于差异化，也就是双方的不对称性

3）可持续竞争优势：你的竞争对手一定不能复制竞争优势赖以存在的资源，必须掌握『隔绝机制』

4）隔绝机制：专利、声誉、商业关系和社会关系、网络效应、规模经济应以源于实践的知识和技能

5）几种竞争优势：创造价值变革；拓展竞争优势；创造更高需求；强化阻隔机制

13.秉持动态的视角

1）找到无人防守高地办法：创新、懂得趋势及背后的力量

2）变革中5个路标：

a）固定成本上涨引起的产业转型

b）界定了管制放松引起的过渡

c）强调了在预测未来的过程中可以遇见的倾向

d）你需要准确评估当前企业对变革做出的反应

e）吸引者状态的理念

14.利用惯性

1）是指企业不愿意或没有能力适应不断变化的情形

2）熵：用于衡量一个物质系统中失序程度，管理不力的组织往往更容易缺乏组织性和集中性

3）三种惯性：各种日程惯性、文化惯性、代理惯性

15.战略的科学含义

1）敢于综合运用归纳、类比、判断而观察等各种手段进行大胆创新

2）好战略是一种可行性假设

3）对企业，最重要的一个资源就是有价值的专有信息，也就是只有自己知道而其他企业不知道的信息

16.塑造战略思维和判断能力

1）就是比别人更加「不短视」

2）列清单，想清楚「重要事项」和「可做事项」之间的关系

3）面对复杂问题局面：第一个念头总是让人感到欣喜，这是危险的

4）做出判断的三个习惯：

a）必须拥有多重有效的工具，以克服目光短浅的弊病，将精力集中到真正需要关注的事情上

b）必须培养自我怀疑的能力，要勇敢、善于对自己做出的判断提出质疑

c）必须养成记录自己判断的习惯，可以提供判断力

二.几点拙浅知识小结

1.坏战略的几个特点

1）战略摇摆和不连续

2）无法解决关键性问题

3）战略停留在“目标”阶段，无连续性行动

2.对彼得·圣吉《第五项修炼》的重新认识

1）是内化视角，是一种新思想学派

2）愿景、使命、价值观不能创造真正的商业优势

3）企业的成功，是因为在很多纬度具备核心竞争力

3.战略三要素

1）调查分析，最核心的是读懂当前形势，找到局势中的关键点

2）指导方针，处理问题最优的一种方法，即你为什么做，怎么做

3）连贯性的行动，行动之间相互协调、集中资源和行动到目标上

4.近似目标

1）我们设定目标往往过于理想化，或太模糊

2）降低目标的复杂和模糊不清，从一个具体的节点开始动手

p3）形势变化的很快，我们的预见性不高，要一步一个脚印

5.聚焦，和《定位》观点很相似，在用户心智中抢占一个为被人占领的位置

6.竞争优势，在于差异化，差异化通过创造价值或建立竞争壁垒，也即建立阻隔机制

7.惯性

1）成功的一个很重要因素，是有效利用了竞争对手的惯性

2）打破文化惯性的一个好的方法，就是简单，对各种规则精简

8.战略的思维

1）需要在「可做事项」和「重要事项」之间选择好

2）将精力聚焦在核心目标和事件上，要勇于自我怀疑

3）从众心理和内在视角是需要避免的2个不好倾向

趋势的变化，日益迅速，想做一个能预测未来的战略家是非常困难的，大部分的创业者都做不到。但是，只要我们能找到趋势中关键点，聚焦，过程中不断设计和优化差异化，连贯性坚持执行下去，并保持清醒大脑，敢于自我怀疑和理性思考。就算做不成大事业，也可以做一个很滋润的小事业。