4 司冰冰：有钱人和你想的不一样

司冰冰：有钱人和你想的不一样

大家好，我是司冰冰。今天给大家带来的是有钱人和你想的不一样。

这堂课主要目的是培养大家对于金钱的洞见，让我们对于钱，对于财商有更进一步的觉醒。

很多人都没有觉察到我们同样都在努力工作，辛苦赚钱，可是为什么我们的结果却不同呢？

最大的原因就是我们在金钱和财商上没有觉醒，我们不知道钱也是有长相的，钱的长相是不一样的，我们从3点去阐述今天的主题。

首先第一步我们要认识什么是负债，什么是资产，这是很多在金钱和财商部分沉睡的朋友，没有意识到以及不知道的，所以财商觉醒的第一步，就是认识资产与负债。什么是负债呢，就是你拥有这样东西之后，会让你不断的花钱。什么是资产呢？就是当你拥有这样东西之后，会让你不断的赚钱。所以同一种东西，它们可能是负债，也可能是资产。比如说汽车，自己用，它就是负债，因为要加油，维修，交过路费，停车费，保险费，罚单等等，它让我们不断的花钱，所以此时汽车就是我们的负债。

但是如果汽车拿来营业用，它就变成资产了，比如说把汽车当成计程车或者是机场接送，或者是专车，滴滴打车，当货车来送货，这时汽车就会让我们不断的赚钱，所以汽车就变成了我们的资产。再比如说房子，如果这套房子是我们自己住，那它就是负债，因为每个月都要交水费，电费，瓦斯费，网络费，电视费嗯，它会让我们不断的往外花钱，那还有可能，要每个月还贷款，所以房子就是我们的负债。举例来说，如果我买了一栋房子，每个月都要交纳1万块钱的贷款，我把这个房子出租，每个月的租金15000元，这样我是不是每个月就可以净赚5000块啊？那么这个时候呢，我就因为拥有这个房子，而让我每个月能不断的赚钱，所以房子呢就变成我的资产了。

开个小玩笑，你觉得生一个孩子，这个孩子是资产还是负债呢？这个孩子从出生下来，一直到他工作赚钱，拿钱给你，中间有20多年，甚至有点啃老的孩子啊，到30岁以后才会拿钱给你。那他是负债还是资产呢？

你是喜欢负债还是喜欢资产呢？在我们的财商沉睡的时候，我们可能喜欢往家里面占有很多的“资产”，我举个例子，我到现在是没有买车的，就我个人来说，我的财商是觉醒的，而很多财商沉睡的朋友更多的倾向于占有很多的“资产”，来显示自己的地位，或者是面子，由此要每个月填补这些外在的虚荣所带来的负债，所以这就是一个恶性循环，甚至在我们驾驭不了的时候，会给我们的日常生活带来很多的困扰。

所以，你是喜欢负债还是喜欢资产呢？你的财商是沉睡的还是觉醒的呢？同时也要请大家想一想，在我们日常生活的消费当中，还有哪些是可以从负债变成是资产的呢？

在我们简单的了解完了什么是资产和负债后，我们来分享第二点就是判断力比能力更重要，我们要对所有不同的行业别有我们自己的独到的判断力。为什么呢？因为我们是基于一个觉醒的财商而去判断的，有句话叫做选择比努力更重要，可是假如这个人他是没有财商的，这个时候呢，他做出的选择跟一个有财商的人做出的选择是截然不同的，从以上的这个角度来划分的话，其实世界上的行业的只分为两类，一类是卖的行业，一类是养的行业，而卖的行业占了99.9%，而养的行业，却只占0.001%而已。

这个行业需要卖我们的时间，卖体力，卖专业…卖各种产品，卖保险卖房子，卖车子等等，以上卖的行业都需要业绩考核，比如公务员，上班族，都需要专业，级别的考核，还有大学教授，还需要接受学生的评鉴，如果你是从事传统的直销，你要接受大小区的业绩考核，不同的公司还有很多横排条数的考核。所以卖的行业被称作为暂时收入，当工作的行为停止时，收入也停止。

上班族的收入结构，每个月领固定的薪水，行为终止，收入就归零了。传统生意的收入结构呢，大多人都是要从负债开始投资创业，然后并且每个月的收入那是起伏不定的，而且一旦行为终止，收入也就归零了。我们去做业务的收入结构，高高低低起伏不定，同样的，行为终止收入归零。我们还有很多的专业人士的收入结构，比如说医生，律师，会计，主持人等等，虽然比普通的上班族要高，但是呢，同样行为终止，收入就会归零，结论就是各行各业行为终止，收入归零。

为什么会这样呢？是因为我们的财商是沉睡的，我们并没有意识到赚钱不能够解决问题，就像我的爸爸妈妈，他们一直工作了20多年，我们都错误的认为，赚钱可以解决我们家里的经济问题，显而易见的事实摆在我们面前，我们没有一个资产的自动运转系统的，所以这就叫没你不行，这就是我爸爸妈妈的每天到晚忙忙碌碌停不下来的原因，他们必须参与到事业当中，一旦他们停止了亲自参与，那么收入也就暂停了，结果那就是不断的归零，没有累积，意思就是不管我这个月有多努力，收入有多高。下个月我还是要从0开始，永无止境的。

忙碌一辈子，所以时间会变成我们的敌人，因为我们会变老，我们的能力和体力会逐渐的衰退，让我们越来越没有竞争力就像我的妈妈的健康，不能够再去继续她的事业的时候，当她看到自己的店关了，而别人的店还开着的时候，她的心里无限的惋惜，可是她的健康和体力真的没有办法支持她再继续从事她的事业了。

那什么是养的行业呢？养的行业是非常稀少的行业，比如说水，电，天然气，网络，有线电视等等，这些都是家家户户每个月都要花的钱，养的行业，他所做的事情跟卖的行业是完全不同的，它是在累积庞大的顾客回头消费群，以手机费为例，比如说中国移动，假设它在中国有四亿个用户，那么每个人平均每月就按照100元电话费来算，就是有400亿的营业额，是按月人均一百元的交给移动公司，表面看起来移动公司它也是在做销售，实际上它是在积累顾客。所以养的行业这是他在构建一群庞大并且忠诚的老顾客，并且每个月主动持续不断的循环消费，所以这种行业的收入结构，都是累积性持续性的收入，这种行业它具有久，稳，大的特征。

为什么会变大呢？用户数的不断的累积，所以用户数会越来越大。为什么收入会很持久呢？因为用户会每个月持续消费，所以就会很持久。为什么会很稳呢？是因为用户每个月都会持续累积且持续消费，所以会很稳定，不会忽高忽低，最重要的是，就算是用户数不再增加了，收入仍然会持续而来。就像是中国移动，如果他有4亿个用户，即使是用户不再增加了，收入依然会持续而来，所以这种公司符合稳，久，大的特点。

这种稳，大，久的行业只有养的行业才能办得到。所以养的行业都是构建系统，这种系统都是自行运转，可以没有你的参与，系统照常运转，你可以获得最大限度的自由，所以这种自动收入呢，叫做非工资收入或者叫做被动收入以及资产收入，也就是当我们没有工作的时候也有收入，因此养的行业它是一种种树的理论，我们会把树呢，重在自己家的院子里，种到最后呢，我会拥有一片森林。但是卖的行业呢，我们是把自己家的果树呢，种在了别人家的院子里。养的行业时间会变成我们的朋友，时间越久越有钱，越老越有时间。

我们来看看养的行业威力到底有多大呢？墨西哥商人卡洛斯赫鲁来举例，2010年卡洛斯赫鲁超过了比尔盖茨巴菲特，首次问鼎全球首富，以740亿美元的资产，以绝对优势蝉联了福布斯全球富豪的榜首，他是墨西哥的电讯业巨头，整个拉丁美洲的用户超过一亿个，他就是在构建系统，构建一个月循环消费的系统，一个用户每月200元的话费就好了，那么每月就会有200亿的收入，所以是不是这200亿都是现金流？因此他可以大胆的去投资各种产业，而不用担心它的风险的问题，因为它背后有非常庞大且稳定的现金流，卡洛斯赫鲁收收电话费，就可以成为世界首富了，你就可以看到，养的行业，它所产生的持续收入的力量有多么强大。

记者就问他：请问您赚大钱的秘密是什么？卡洛斯赫鲁回答说：“我并没有赚大钱，只是墨西哥人民每个月付我一点小钱而已”。

因此我们就得出一个结论：赚庞大的客户群，每个月持续循环消费的小钱，是富人永不缺钱的秘密。

我们来总结一下，关于卖的行业和养的行业，卖的行业占到99.999%，养的行业占到0.001%，需要业绩考核，考级还有评鉴，还有很多直销的条数，大小区对碰等，卖的行业是暂时的收入，没有系统，并且没。新顾客数它是累积型的持续收入，并且是在建构系统，它会带来一片森林，儿时的朋友，所以你是喜欢卖的行业还是喜欢养的行业？

想一想，你可能拥有养的事业吗？我们要用我们独到的眼光，而且能看透所有的各行各业，我们就要讲到的关于未来商业的趋势了，所以我们首先要来看一看商业发展的轨迹，从最早的没有文明狩猎经济时代，再到农业工业经济时代，再到商业经济时代，商业经济时代之后，全世出现了新型的商业文明，就是体验经济和粉丝经济时代，这是一个崭新的商业文明时代，不同的商业经济时段，也就产生了不同的商业模式，比如说我们所熟悉的经销商模式，就是如果我们想要做生意的话，得首先就会想到的是投资加盟费或者是租一个店面，然后开始能去囤货。

那么它所带来的难度就很高，并且风险很大，走的是纯粹的地网，也就是传统的店铺的营销模式。是我们很熟悉一种经销商模式，在早年呢，供不应求的阶段，这种经销商模式是可以赚很多钱的，各位，那是一个缺产品的年代，所以只要你有很多产品，通过店铺都可以销售出去。可是慢慢的，供等于求，供大于求的时候，这种商业模式就慢慢的式微了。后来呢就发展到了互联网时代，互联网的话需要投入很多的现金流，可能要自己去做物流，要囤货，要去寻找供应商，然后你要学会的网页管理，然后网络店铺的管理系统架构等等这些网络知识，所以呢，它的难度的还是很高的，并且风险仍然存在，是一种纯粹的天网，但是是现在能在电脑互联网越来越发达和普及的今天，竞争也非常非常的激烈，所以我们现在要在电脑互联网上去开一个虚拟店铺，要比我们在线下开个店铺，甚至可能要花更多的钱，而99%的互联网销售模式，仍然是当行为停止的时候，收入也就停止，移动互联网微商是相同的问题。关于直销的商业模式，那么他同样的需要去销售补货，囤货，送货，那可能要去垫钱，还有很多很多的这种扛业绩，然后不断的业绩的考核级别的考核难度很高，并且风险很大。

直销月月都要归零，在却产品的那个年代，有产品都能够卖得出去，ok，那个时候呢，还相对比较容易，可是在目前呢，产品已经非常非常的多，并且商业经济已经来到了体验和粉丝经济时代，所以直销商的模式的难度开始变高，风险开始变大，在这种大的背景之下，直销商当中的他的月月考核又要归零，还要考核横排，要考核大小区等等这些制度就开始变得更加的有挑战，时代发展到现在，我们迎来了消费商时代，就是人际网络的营销模式下的最新的商业模式。

消费商模式，就是生产者直接面对消费者省掉了中间的层层环节，消费者只要分享资讯，就可以参与企业分享营收利润了，安全没有风险，并且不需要囤货，销售，送货收钱，他走的是地网人网天网，可以通过任何管道来分享咨询。传统的直销，也声称他自己是从生产者直接到顾客手里啊，其实不然，传统直销每一个上面级别的领导人赚的是下面级别领导人的差价，而在消费商模式当中的以美乐家为例，他是不赚取任何差价的，那就是这种新型的消费商，独一无二的cdm直购模式，它跟星巴克咖啡都是一样的经营模式。

CDM直购模式，最大的优点就是不需要去打广告，不需要他在电视电台，平面媒体上去投入广告，请明星代言，然后也没有所有的这些中间的渠道费用。

中间环节产生的费用就省下来，这些省下来的费用，变成了产品的性价比，而我是如何跟美乐家分享利润的呢？就是从这些省掉的费用里面来的，赚取的收入是美乐家本来要支付给明星，代言的广告费给了我们。

我们实际上都是消费商的身份，来美乐家做代言。在同为CDM直购模式的星巴克咖啡，他们的会员卡叫做星享卡，当我们拿着星享卡，请三个朋友喝咖啡，然后我只付90元（三杯咖啡钱），他会给我们四个咖啡，那么额外多出来的一杯咖啡，就是我们为星巴克所做的广告而获得的回馈，三个朋友，他们并没有多花钱来买咖啡。买咖啡这件事看上去很小，看上去这是一个很小的细节，看似小小区别，却有大大的不同。以我个人为例，我就是在美乐家四年的时间，我们总共留住了160个顾客，这160个顾客当中有70个人，他们会把自己的使用美乐家产品的这种感受呢，以消费者的身份分享出去，目前为止累积了一万个顾客。这些顾客当中，没有任何人销售，囤货，送货卖货，收钱，没有人受到伤害，也没有考核，归零，都没有。这是我们自己积累的顾客数，所以消费商有一些特性，比如说我们给予别人的并不是产品，而是跟他分享的，是一个资讯，就像是我们在美乐家推荐顾客，我们只是给他分享一个资讯，至于买货还是退换货，这些都是他跟公司直接去对接的，再来呢，就是花本来就要花的钱，赚本来赚不到的钱。我推荐你们去沃尔玛，家乐福或者是屈臣氏买东西，或者跟你们说哪个电影很好看，你们去买了，去看了，这中间一定有产生价值，对吗？但是他们是不会跟我分享利润的。那如果我推荐你去直销公司买东西，这个时候如果我自己不完成我的业绩，不完成考核，我同样的是没有收入的。那么消费商模式呢，我们是资讯的传播者，没有业绩考核，没有线数考核，没有级别差，但是却可以根据我们链接的顾客在这里所产生的消费给我们带来一定的收益，这是一种叫做轻投资的投资模式。

我们可以兼职，也可以全职，非常的自由，就是我们作为一个消费者，可以参与利润分配，它是互联网，移动互联网时代的必然的产物，管理学大师彼得德鲁克曾经说过，未来的财富将涌向知识的传递者和实践者。这就是消费商的概念。还有比尔盖茨的原话预言：未来的媒体娱乐都将由软体带动，下一个数十年的重点在于连接人与人，也就是说过去的财富来自于买卖，未来的财富来自于链接人与人。这就是是目前已经发生在你我身边的最新的商业模式。优步，全球最大的计程车公司，他没有一辆计程车也没有用一个销售。但是人人都可以注册成为计程车司机，再比如说facebook，再比如说我和我的太太，我们在美乐家拥有一万个顾客，但是呢，我却没有任何的实体店，同样的我也不需要承担任何的风险，没有囤货，没有送货，没有收钱，就像移动公司一样，我也在累积可以按月回购的顾客回购网。因此呢，我就立身于养的行业，每个月因为我的老顾客，稳定的回来买，也就带来了持续稳定的被动收入，所以我的顾客就变成了我的资产，而资产就是它可以不断的给到我钱的。所以美乐家独一无二的cdm直购模式，让消费者成为了最大的赢家，每个月，我的这些顾客他们都是自己跟美乐家公司去购买，而不是来找我买，所以时间是我的朋友，并且我可以获得最大时间的自由。在这个时代，只有让我们消费者成为真正的赢家，企业才得以永续经营，并且日益壮大，让我来对今天的分享能做一个总结，首先我们要在财商上觉醒，就必须要知道钱的长相不一样，而首先我们就要知道的是，资产和负债分别是什么？就是我们一定要带着一个觉醒的财商来看待，所有的各行各业，了解到商业模式已经演变到哪个阶段了，已经在这个阶段所出现的消费商模式我以美乐家为例，他跟我们有什么样子的关系，以及在美乐家我们可以获得什么。通过今天的课程可以带你了解，更多的关于金钱，关于财商，同时我也邀请你们可以花更多的时间来去了解美乐家的商业模式，我们今天的分享就到这里，谢谢你的聆听。