学习感悟

一、成交都是经过设计的。我们所有的没有成交都是有原因的，我们应当从顾客的购买逻辑出发设计成交。设身处地的站在不同的顾客角度上去思考问题，才能达到事半功倍的效果

二、当顾客拒绝你时，其实对于你来说事情的发生都是成90度的，不断分析顾客为什么不购买的原因，助你找到新的启发点

三、没有塑造产品之前，不要销售。价值不到，价格不报，不销售。我以前就犯了这个大忌，做什么事都比较着急，完全没有考虑客户逻辑和客户心理，只是在把自己该做的事做好就好，这就导致了难成交。

四.如果对方对你的产品价值都不认同，你推销给他，先报价格，他只能是认为你是为了赚钱，认为你销售的产品根本就没有价值，就会有排斥心理。所以在销售之前一定要先塑造你的产品价值，你的产品价值越大，你的销售就越简单。

五、穷人没有目的性总是活在自己的世界里，所以穷人总觉得不好意思，但殊不知世界没有人关注你，因为你根本就微不足道，富人是有目的的行动，他们只在乎目标是否完成，所以富人就不会觉得不好意思。

六、蜜蜂采蜜，蜜不是重点，蜜蜂的腿才是最要的。我们无论做什么都要关注到事情的当下，关注事情的本质才是关键。