关于《融资项目商业计划书》的审查要点

关于《融资项目商业计划书》的审查要点

确认领投后，领投人需要协助项目方完善《融资项目商业计划书》。创业者可能因为融资经验不足等问题制作出来的《融资项目商业计划书》有纰漏，这就需要领投人履行义务，给创业者提供帮助。

作为创业者，你需要积极配合领投人提出的具体修改建议，完善《融资项目商业计划书》，推进融资进程。一般来说，领投人至少会对你的《融资项目商业计划书》提出以下几个要求。

1.保证整篇文章没有错别字，表达通顺，语言简洁正式，格式美观。

2.项目名称直接指明要点，通俗易懂，比如“×××APP开发项目融资”。

3.企业项目简介。

（1）目前是否已成立公司：如果没有，说明团队的创业状态是全职创业还是在职或在校、有没有固定办公地点、团队是否搭建齐全、发不发工资；如果已经成立公司，需要介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。

（2）创始人资料：是否全职创业；如果不是，准备何时全职；有几个创业项目；如果有其他项目，其他项目都是哪些。

（3）主营产品或服务介绍：说明市场定位、技术原理、应用流程和场景。

（4）介绍本次融资的具体用途。

4.项目图片和视频

（1）项目图片：建议上传公司LOGO图、产品图、公司实拍图。

（2）项目视频地址：建议上传公司拍摄的视频介绍，一般更有利于投资人深刻理解项目。

5.目标用户群定位。

（1）介绍用户群及典型特征。

（2）目标用户群需求定位：市场具体需求、市场容量及前景、目前已有的供需关系、存在哪些不足、政府对该行业的相关支持政策。

6.满足目标用户需求的产品或服务模式说明。

（1）产品和服务具体是怎样满足需求的。

（2）改进了哪些不足。

（3）该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节。

7.项目盈利模式说明。

（1）向谁收费、收多少、怎么收、有说明前提条件。

（2）如果该盈利模式已经在发生，说明收入和现金流的大概情况。

8.市场主要同行或竞争对手概述。

（1）列出主要竞争对手并做简述，说明差异化之处或你的竞争优势。

（2）说明与竞争对手相比市场空间在哪里。

（3）说明客户为什么要用你的产品或服务，而不是去用竞争对手的。

9.项目主要核心竞争力说明。

（1）说明行业门槛：既然你能做，那其他人也能做，你准备如何应对？这将是所有投资人最关心的问题。

（2）列举与你同处该细分行业内的同类公司（竞争对手）的成功融资案例，增强投资人信心。

10.创业团队

（1）关于创始团队的股权结构：早期创业项目融资时，创始人本人的占股不应当低于60%。如果是其他轮次的融资，根据具体情况调整股权结构。

（2）关于团队成员的介绍：介绍团队成员时，应该包括出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、从事该创业项目的原因、目前各人的分工情况等信息。另外，说明核心团队成员合作时间、认识渠道、目前正在或未来需要加强磨合的方面。对创业团队的介绍越丰富，投资人对你的了解越深刻，投资信心也越强。

11.历史执行情况

（1）阶段达成目标描述：说明公司已经取得的成果及达成的目标，比如产品研发阶段、客户数量、实现的突破成就等。如果能够说明当前用户数、每月收入、订单量及目前每月开支金额和支出项就最好不过了。

（2）完成阶段目标的主要措施、方法、手段：这一部分越详细越好，还可以补充说明创业至今团队累计的投入资金量及负债。

（3）阶段收入和阶段开支的明细情况：销售的产品量、目标客户是谁、办公地每月租金、场地面积大小、付款方式、目前员工数、各岗位的工资、公司平均工资。

12.未来计划

（1）至少描述两个阶段：第一阶段建议从现在开始到产品的正式发布时间；第二个阶段是从产品发布到公司实现盈亏平衡。

（2）阶段达成目标描述：列出具体数据指标，比如预计多长时间达到多少用户、达到盈亏平衡的时间和条件等。如果无法预测，请说明理由。如果有正在跟进或计划跟进的大客户名单或订单，可以列出来。

（3）完成阶段目标的主要措施、方法、手段：详细说明你目前最需要的支持或资源，方便哪些投资人可以对接合作。

（4）阶段收入和阶段开支的明细情况：预测收入最好不要太乐观，须说明预测依据并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细越详细越好，比如租房面积、每月租金、付款方式、员工工资等。

13.项目附件。

（1）产品或服务的实景照。

（2）营业执照。

（3）创始人身份证的扫描件或照片。

（4）其他有必要上传的材料。

关于《融资项目商业计划书》的审查要点