真正的销售在后端

前段时间上了几节关于的销售的课程，感觉自己的思维有高了一个台阶，真正的高级的销售都是在后端，这是一个花了几万块钱一堂课的讲师和我们分享的，觉得受益匪浅，今天想记录下来也是让自己重新在复习一遍。

比如肯德基，别看这每天生意还不错，但是其实肯德基实际卖食品的钱是没有利润的，因为肯德基里面东西2个小时没有卖出去就要丢掉，其实对于成本来说这块是没有挣钱的，那么真正挣钱的是什么呢？是后端的销售，肯德基考加盟商挣钱，靠拿地皮挣钱，很多商业圈都是免费给肯德基提供地皮，已吸引人气的聚集。这个才是肯德基背后的资金支柱。

再比如阿里巴巴，前期免费让卖家入驻，吸粉到一定程度了，后面才开始慢慢的变现。

现在就是得粉丝者得天下，对于粉丝的维护是非常重要的，就比如有幸听了太平十大杰出人物火莲老师的一席话，老师说一个顾客给你挣100元，你就应该拿出30元去回报给人家，人家给你转介绍，也就是说这个30块会让你再挣到10个100块，依次循环下去你就不怕没有客户了。

很多时候就是你想要成功你就是要先学会付出，要给别人创造价值，而不是索取，只有你给别人创造价值了，其他人自然而然的就会给你带来你想要的东西。