我的朋友向我吐槽过好几次，他曾经买过一个个宜家的大衣柜，一个人那么高，需要自己组装。
他和他朋友从下午4点，从每颗螺丝钉开始研究，整整花了4个多小时，费尽心思终于安装完毕。
这时候他们忽然想起来，为了装这个衣柜，竟然忘记了去看7点钟的演唱会，并且还是价值2000 多元的内场区门票。
就因为这个代价巨大且富有成就感的过程，他们对这个大衣柜充满了感 情。
以至于在好几次搬家的过程中，丢掉了大批的物件，却一直保留了这个衣柜——虽然每次搬家都嫌它太笨重想扔，却始终没舍得。
思考两分钟，这是因为什么？下面为你解答！
事实上，这就是著名的“宜家效应”。
在家居领域，宜家的商品其实既不算是质量好，也称不上性价比高，但在宜家购买的家具，大部分是要用户亲自动手去组装的。
而我们为一件事物付诸的努力越多（沉没成本越大），它在我们心中的价值感知越高。
当用户亲自动手去参与并完成这个产品，他的粘性会大大增加。
正是这个聪明的策略，让宜家俘获了海量用户、拥有高度的顾客忠诚度。
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