迈开业务第一步

迈开业务第一步

我是头家，又是伙计。谈业务是家常菜 ，每次有新产品上市，我都会做一份计划。大致内容有市场区域划分、渠道数量、合作伙伴画像、市场预期等。

2018年公司做转型，精力大部分花在产品上。今天约谈了业务部门的同事，一年多时间的业务工作，感觉没有真正迈开第一步。有几个问题：

一、做业务等待有人带；

二、敲不开客户的门；

三、永远有很多不如人；

四、没有即刻成交的欲望；

五、感觉工具不足；

六、弯不下腰，拉不下面子；

七、不清楚自己是谁；

八、无路可退，还不敢上前；

九、技术不发挥；

十、不检讨、不总结。

我今天把业务人员三步上手的经验做了分享。

以汽车窗帘为例

第一步，周期十天，任务每天销售一个汽车窗帘。销售对象：身边有车的朋友。不管你用什么办法，今天必须卖出一个汽车窗帘。诀窍：死皮赖脸，不要面子。

第二步，周期五天，每天卖出2个窗帘。

第三步，一天卖出十个窗帘。

道理很简单，做业务首先要突破的是面子这一关。

一字轨的销售一样简单

第一步，周期十天，任务每天销售一箱一字轨。销售对象：窗帘店。不管你用什么办法，今天必须卖出一箱一字轨。诀窍：死皮赖脸，不要面子。

第二步，周期五天，每天卖出2箱一字轨。

第三步，一天卖出十箱一字轨。

【一字轨】豪宅智能窗帘轨道系统

迈开业务第一步

很多业务新手会患一个毛病，把目标定为找到一个人来为自己销售产品。其实这是第三步。但是现实是没有一跟二，三是行不通的。

业务人员的赚钱欲望是值得深究的话题。缺钱，生活无路可退是很多朋友选择业务这个职业的原因。是不是赚不到钱就活不下去？是不是有很多扎心的事需要钱才能解决？是不是发现没有钱说不了话，做不了主？……如果有这些情况，请告诉我“死皮赖脸，不要面子”把手上的商品推销出去，赚到第一笔钱有那么难吗？走出第一步。

如果我们坚实地走完第一步，我们就有了十次成功的销售经验。那么，这十次成功的销售经验汇总一下，必定有某种机会能让我们一次性地卖出两件商品。汽车窗帘，你的朋友家里有两部车。一字轨，窗帘店有两个分店。如果你发现了这个现象，你还会觉得一天卖出两件商品是任务加重一倍吗？

第二步，十件商品五天售罄，你是不是又有经验总结？哪位朋友帮你介绍了一个大单，某公司买十个汽车窗帘做赠品。有哪个窗帘店开始推荐一字轨了，某个项目接受一字轨报价，需要十箱。如果有的话，你完全可以考虑带学徒了。

坚持第一、第二步。恭喜你，第三步已经不是问题。好产品需要更多数量的体验者，好品质需要得到体验者的认同。努力了不一定有好结果，不努力什么结果都没有。坚持21天成就自己。迈开业务第一步从今天开始。