如果你接触过克亚营销，肯定知道克亚营销的心法。
1.永远不要销售产品，要销售思维模式。
2.没有销售，只有自我销售。
3.一切营销问题的答案都在目标客户的脑袋里。
很多人都学习了这个心法，每个人的理解都会不一样，但是没有真正悟透落地，我也一样。
昨天下午，永胜大哥的分享，让心法的理解又前进了一步，如果你能看到以下内容，恭喜你在营销的路上前进了一大步。
核心一是 跳出产品，跳到哪里去，跳到思维模式，这里要求你必须有一种能力，就是你要知道你的产品与思维模式之间的关系，把它转化过来，这种转换能力非常重要。
思维模式怎么理解？你可以理解为客户使用你的产品后获得的好处与改变，或者是不使用你的产品将要遭受的损失与坏处，这样一正一反转换内容，是你必须要植入给客户的非常重要的思维模式。
核心二是你必须要知道你的目标客户是谁，更重要的是：你必须还要拥有一种能力----他在决策是否购买你的产品和服务时，他脑袋里会想到哪些问题。
这实际上是你是否能够真正应用心法的关键，是所有销售是否成功的前期准备工作----跳出产品由实入虚，是别人看不见的、不知道的、是判断销售人员真正核心实力关键，真正的销售在与客户互动沟通时别人看得见了，那实际上是由虚入实的过程。
核心三是如果不要你直接粗暴的销售，那么你还能够做什么？
你一定要明白，虽然不允许你简单直接粗暴的销售，但是你需要坚持做一个非常重要的工作----你需要不断的引导客户趋向购买的推理，你需要不断的引导、引导、引导客户抓住他的兴趣，刺激他的欲望……
为什么说克亚营销心法能够涵盖一切销售？各行各业销售的产品千差万别、虚虚实实、无穷无尽，为什么都符合新华的特性呢？
因为一切销售的目标对象都是人，是人就有人性，你能够把握人性，就能把握销售。
把握人性有三条，第1条是了解人性，第2条是顺应实人性，第3条是借力人性。
人性有三大特征，一是人性有共性，二是每个人的人心有个体特征和差异性，三是人性容易受当下心情与状态的直接影响。
当你把这些悟透明白之后，你就能够明白销售背后那个简单的逻辑----
你直接销售产品给别人，别人很容易会产生抗拒，甚至是下意识、习惯性、出于自我保护性的抗拒----他会主观觉得你是要卖他东西。
但当你要给他好处或价值时，当你要告诉他一些与他息息相关的事情或信息时，他不容易产生抗拒，他甚至会感谢你。
所以你一定要顺着人性来，顺着他的思维来，所以“没有销售，只有自我销售”，你是在借力他自己，你借他自己去说服他自己，你不需要说服他，所以这就是借力人性。
“一切营销问题的答案都在目标客户的脑袋里”，教会我们一定要“了解人性”。不是从你的头脑----而是从对方的头脑出发，不是从你的认知出发，而是从对方的认知出发，引导他，直到达成共识。
有一个心理学家他说，如果你想了解一个人，你可以穿他的鞋子走他的路，走几百上千公里，你才会了解这个人走这个路程什么感受，他说给你听是感受不到的，你要自己去了解。所以我们的答案都在客户的大脑里面，我们一定要找到对方的头脑里面想什么……所以有一句话----“一个天才的客户才能成为一个天才的营销人”。
“永远不要销售产品，要销售思维模式”----强调的是“转换能力”，把你要销售的产品与目标客户的人性密切关联起来、转换过来。
以上就是永胜大哥的分享，虽然文字不多，但内涵巨大，需要你反复琢磨，这是源头和起点，绝对可以举一反三，触类旁通，非常非常重要！
欢迎你分享给我你的感悟。
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